四川安岳星之城营销策略报告.pdf

SUMMARY 2009年-2011年营销回顾 2012年营销目标 安岳市场分析 营销策略 冬天来了？春天还远吗？ 民族星城III期云顶2012年营销策略报告 瑞联兆地产顾问 2012.3.10 2009年-2011年营销回顾 超过1700套 每年实现销售套566套 实现均价4100元/㎡ 安岳普通住宅均价3700元/㎡ 惊人的业绩，市场好？努力？都需 要。 恶劣的口碑，延期交房的现实，都没有为难到我 们。 2009年-2011营销回顾 节点定价，小步快跑，树立标杆 推售安排关键性因素思考下的应对策略  持续热销，维持市场美誉度，增强客户信心 —— 多次集中推盘，小步快跑，集中客户关注 点，制造高销售率  确保目标均价，实现利润最大化 —— 借势项目旺销热烈气氛，在产品价值支撑下售价走 高，确保“热销产品＂利润，并带动“问题＂产品价格预期，实现整体利润最大化  借市场之势，保持良好回款状态 —— 借势09年、10年市场行情较好的情况，及时分批量推 售相应产品，把握好市场时机 ，保持以最快速度实现销售回款。  差异化推售 —— 严密监控竞品推售时间，提前消化，拦截客户 了解竞品推售时间，提前推售，拦截客户。促进销售 2012年营销目标 • 2012年 300天 • 普宅4100元/㎡ 楼王4500元/㎡ • 300套，1.2亿 SUMMARY 2009年-2011年营销回顾 2012年营销目标 安岳县场分析 2011年市场回顾 2012年市场预判 片区市场放量分析 营销策略 2011年政策回顾 2011年政策频出，政府十八般武艺尽显， 对2011年整体房地产市场产生较大影响 时间 措施 具体政策 2011年将重点防范信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险四大风险，坚决守住风险底线。 对平台贷款，要严格控制增量风险，并按照既定部署加快存量分类处置。要落实贷款“三查”，加 银监会：继续实施差别化房贷政 大对贷款风险分类准确性及其责任的督查。会议指出，对房地产领域风险，要继续实施差别化房 1月18日 策 贷政策。继续认真清理规范银信合作业务，要加强“防火墙”建设和并表管理，确保成本对称，坚 决禁止监管套利。规范开展信贷资产转让，严格遵守真实性、整体性和洁净转让原则，防范“不当 销售”，确保信贷资产转让真正服务于银行信贷风险管理的真实需要。 从2011年1月20 日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是今年以来央行 1月20 日 上调存款准备金率0.5% 首次上调存款准备金率。