保险业三个黄金习惯.pdf

五 资讯篇 保险业3个黄金习惯 保险业3个黄金习惯 你喜欢财富么？ ——那就一起听个故事吧 有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每 每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天 ，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见 面，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。 他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人， 他向老者请求，赐珠宝给他。 老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时 ，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷 的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉 到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的 东西都可以实现了。” 青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便 在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便 毫不犹豫地丢下海去。 日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了 三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖 发光的“心愿石”。 有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石 头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。 一粒、二粒、三粒…… 突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚 刚习惯性地将一颗 “温暖”又 “发光”的石头 顺手丢进了大海！ 这一丢， 便丢掉了梦寐以求的 “心愿石”! 这个年青人为什么会犯错？ 他败在自己的习惯上（顺手一丢）！ 换作你， 你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？ 习惯像一根缆绳， 我们每天给它缠上一股新索， 要不了多久，它就会变得牢不可破。 好习惯成就人生 坏习惯破坏人生 什么是习惯？ 什么是寿险营销的习 惯？ •固定的时间和场合做 固定的事情 固定的工作模式 • 固定的时间开始工作 • 固定的时间做第一个拜访 • 固定的时间打电话 • 固定的时间回复短信 • 固定的时间计划明天的工作 • …… 成功业务员的工作模式 （1/2） 关键的早会 8 ：00 关注信息动态 浏览工作重点 确定拜访路线 8 ：30 考勤、参加早会、工作日志的检查 9 ：00 参加营业部早会 10：30 检视当天活动计划，电话约访、产说会邀约、 检查展业装备、精神抖擞出门展业 充实的上午 10：30—12 ：00 拜访一位客户 接触说明促成 拒绝问题处理 挖掘潜在需求 收集主顾名单 约定再访时间 中途加油站 12：00—14：00 设法与客户共进午餐 午休前确认下午拜访行程 成功业务员的工作模式 （2/2） 高效的下午 14：00—17：30 开发新客户 回访老客户 预约明日拜访 做好晚上安排 14：00—17：30 完成拜访 与主任沟通 享受晚餐 陪伴家人 必要的学习 20 ：30 －21 ：30 自我进修， 填写日程手册，活动量财富手册， 将客户名单填进准主顾卡， 更新客户资料， 总结并计划明日工作 在寿险生涯中，卓越的人