四川乐山威尼斯项目营销策划思路.pdf

乐山乐山威尼斯威尼斯项目营销策划思路项目营销策划思路 我们在乐山做过什么我们在乐山做过什么？？ 我们面对的是我们面对的是一群狼群狼， 而不是而不是一群羊群羊…… 威尼斯营销策划思路 两个基本前提—— 前提一： 我们可以判定乐山属于次二级市场，但我们必须相信消 费者和费者和一级市场是级市场是一致的购买态度致的购买态度，，我们绝不可贸然冲我们绝不可贸然冲 动，简单的营销只能将希望变成绝望，本项目几乎无三 次营销的可能。 因此，单纯卖产品只能将项目带向不明之地，让乐山市 民爽心消费者满意才是重中之重。 威尼斯营销策划思路 前提二： 我们可以判定本案属于产品二改性质（从酒店到酒店公 寓寓），），但我们决不能因此而忽略项目自身的独特价值但我们决不能因此而忽略项目自身的独特价值；； 因此，本案崭新上市决定销售的不是价格，而是新价值 新产品能否被市场所接受新产品能否被市场所接受，否则盲目提倡价格论将偷鸡否则盲目提倡价格论将偷鸡 不成反蚀一把米，赔了夫人又折兵。 做为主人应该怎么办做为主人应该怎么办 ?? !! 威尼斯营销策划思路 乐山威尼斯大厦 威尼斯营销策划思路 项目基本经济技术指标 类别 数值 总用地面积总用地面积 （㎡）（㎡） 9696㎡㎡ 建筑总面积（㎡） 27543㎡ 公寓面积: 19795㎡（334套） 商业面积 5939.94㎡ 建筑覆盖率 53.9% 绿化率绿化率 1515.2%2% 容积率 8.02 地下车库 1703.98㎡ 值班室/消防室 51.89 物管房 52.41 关键问题营销识别 威尼斯营销策划思路 Part1 关于修建周期问题 修建周期过长，导致项目失去新鲜度，甚至客户失去信任度，流言四起。 Part2 关于酒店改产品问题 由于土地性质及酒店改产品，致使项目与一般小户型竞争劣势异常明显…… Part3 关于客群问题 由于传统路线竞争劣势及新形态产品的启蒙劣势，客群怎么寻找和引导？ 关键问题营销识别 威尼斯营销策划思路 停滞状态下的营销如何起死回生停滞状态下的营销如何起死回生停滞状态下的营销如何起死回生停滞状态下的营销如何起死回生 单纯搞活动解决不了问题单纯搞活动解决不了问题 ！！ 因为客户没有信心因为客户没有信心 砸钱做广告解决不了问题！ 因为客户不会相信因为客户不会相信 降价更解决不了问题！降