人保个人生活质量保障保险介绍市场需求分析.ppt

保险论坛（） 保险论坛（） 生活质量保障保险产品介绍 保险论坛（） 目录 产品概要 与同类型产品的区别 市场需求分析 具体产品介绍 对银行的意义 保险论坛（） 个人生活质量保障保险 对于我们所有人来说，保护家人和家庭财产是我们重要的使命。 而失业、疾病、意外甚至死亡是我们每个人都面对的风险，但社会福利的保护伞不一定能给与我们所期望的、周全的保障。 个人生活质量保障保险在我们的公司福利、个人储蓄之上提供额外保障。它的主要功能是对负有贷款（如住房抵押贷款、汽车贷款、个人消费贷款、信用卡消费等）的消费者或债务人因非自愿失业、意外事故、疾病等原因丧失部分或者全部工作能力，导致其还贷能力受到实质不利影响时，保险公司代为支付一定期限内的月供还款额或全部贷款余额。  保险论坛（） 目录 产品概要 与同类型产品的区别 市场需求分析 具体产品介绍 对银行的意义 保险论坛（） 个人生活质量保障保险 不以投保人无法偿还银行贷款为赔付条件，而是根据保险事故发生为支付条件，从而较早的缓解投保人的还贷压力，保障其生活质量水平。 把失业作为保险责任。 灵活 根据不同需要搭配多种保险责任组合， 提供灵活保障。 国内首次 除了死亡和全残以外， 生活质量保障保险提供疾病、 住院等保障。 全面保障 有效运用资源 --与已有保险产品（意外险、车贷险、房贷险）的区别 赔付多样化 赔付月供还款额而不仅是贷款余额，保障投保人个人信用记录完好无暇。 保险论坛（） 目录 产品概要 与同类型产品的区别 市场需求调研 具体产品介绍 对银行的意义 保险论坛（） 金融市场的规模 了解不同金融产品的市场渗透率 初步验证产品需求 第一阶段 了解客户的财务状况 确认客户的需求 第二阶段 市场开发潜力 产品可信性 制定目标客户群 第三阶段 我们委托 IPSOS Marketing 市场调研公司分三阶段对北京、上海、广州和成都四地进行市场调研： 市场需求 数量： 北京、上海、广州、成都 每个城市大约500名受访者 性质： 上海和北京各有6个焦点小组 每个小组由10个人组成 数量： 样本规模： 上海 1385 北京 1400 保险论坛（） 对无法工作的担忧程度 受访者对因失业、事故、或疾病而无法工作的情况有多担忧？ 如果担忧程度分为一至十级，一级表示完全不担忧、十级表示非常担忧。 基数：全部受访者（上海 500人）、 （北京 500人）、 （广州508人）、（成都505人） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 完全不担心 非常担心 担忧度 58% 担忧 60% 担忧 53% 担忧 56% 担忧 保险论坛（） 基数： 全部受访者（样本总体） Q111, Q111b 2011年2月实地调查 对非自愿失业保障的兴趣 （人数=2785） （人数=2446） 对非自愿性失业保障的兴趣 愿意进行失业登记？ 保险论坛（） 在调查项目中得出的结果 上海 北京 一定会询问更多信息 43% 46% 一定会购买 25% 22% 基数： 全部受访者（上海 500人）、（北京500人），担心由于事故、疾病或失业而无法工作的受访者数量下降到（上海 407人）、（北京377人） 。 如果受访者由于疾病、意外事故或暂时残疾而失去/无法工作，此保险产品将偿还指定贷款（例如你的按揭或汽车贷款/信用卡的最低月还款额）的月还款额。 在失业或无法工作期间，它会为债务还款，但最长不超过6个月。 如果死亡或永久性完全丧失劳动能力，它还会还清贷款余额。 根据第1阶段调查中的以上方案，我们得到了以下调查结果： 保险论坛（） 欧洲的个人信贷保险市场 27Bn Life / Permanent Total Disability ￥2916亿 2011年欧洲的整体信贷保险市场 (PPI) ￥729亿 信贷寿险 /信贷意外险 ￥2187亿 非自愿失业保障 来源: Finnacord 2011 报告 汇率： 100 人民币 = 809.82 欧元 保险论坛（） 中国市场的一些关键数据 * 来源： 中国银监会 (CBRC ) 2009年 年度报告 ** Datamonitor（ 一家于1989年在英国成立的国际知名信息服务公司 ） ：2012年的支付用卡 汇率： 1 人民币 = 6.23美金 6亿9千万张 借记卡* 1亿4千万张 信用卡* 信用卡交易额 - 10.6万亿人民币(仅2010年即增长 49.8%)** 预计在2014年，中国的网上支付额度会达到 1.13万亿人民币** 每年产生 850万 个车贷* 每年有2,620亿人民币的 新增房贷* 房贷的平均贷款额为 42.4万人民币 * 保险论坛（） 市场需