吴海侠－《药品市场营销》说课文稿.ppt

《药品市场营销》说课 ---------吴海侠 课程基本信息 《药品市场营销》说课内容框架 -----面向药品经营与管理专业 一、课程目标 二、课程资源 教师队伍：有一支素质较高、结构优化的师资队伍，主讲教师、实训教师、 兼职教师与学生比例适中。 教学场地： 教室 校内实践场地（机房、模拟药店、营销软件实训室（规划中）等） 校外合作企业（医药企业） 教材 选用教材 高职高专规划教材（药品市场营销学），严振主编，化工出版社高职高专教材二等奖。 实训教材（规划中） 教辅资源丰富： 精品课程网页为教学平台，实现网络资源师生共享 模拟营销教学软件进行模拟仿真学习（规划中） 学院图书馆藏书 参考教材等 学生参与教学的自主学习系统 学生自己设计项目和操作 良性竞争，提高学生自主学习积极性 有效使用了各类教学资源 利用精品课程网页进行教学资源的共享和讨论 利用实训场地进行有效的实践练习 三、课程内容 以营销策划工作流程要求和医药商品购销员考核标准取舍教学内容 比如：POP广告设计 营销岗位技能要求确定课程重点、难点 药品市场调查 药品市场开拓 药品推销技能 与专业中前后课程关系 前置课程：管理学基础、药学专业知识 后续课程：销售技巧、药品营销综合实训等 四、课程实施 学生为主体，老师为主导 项目教学法---以第六章药品市场调查与预测教学为例 老师给出调查主题（学生分组准备） 制定市场调查计划 二手资料收集 设计调查问卷 实地调查 调查资料整理与分析，完成市场调查报告 分组汇报，教师给与评价 五、课程评价 教学质量评价 学生评价、督导评价、教师互评和领导评价 学生评价 综合性评价（知识、技能和素质） 在课程考核中体现对学生营销技能的考核，又能体现对学生学习态度、情感指标、职业素养、创新能力的评价（比如团队合作、应变、演讲、解决问题、分析问题等能力考核）。 过程评价（每一个营销技能加以考核） 考核形式根据课程特点，采用课堂作业、课堂表现、考勤、口试、市场调查、第三方评价、自我评价、教师评价、演示、实训作业等多种方式的考核模式，更注重与学生实践的应用能力的考核。 多元主体评价（教师、学生、企业） 六、改革思路 “工学结合”改革整体思路 教学内容改革（知识、能力、素质三位一体） 教学方法改革（学生为主、注重实践） 考核方式改革（能力评价为主） 学生实训作业成果 未来的消费者的主要偏好是什么呢？ 适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。 消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。 具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健品产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。 作为企业，我门现在主要是以消费者为中心，发展技术为硬道理，努力提升技术含量，增强品牌形象的宣传，提升服务质量，完善销后服务，打造以服务为核心的产品。 (1)服务的变革要求提升 把单纯产品转化为以服务为核心的产品，完善销后服务，从而提高产品附加直和消费者的总成度 (2)技术的变革发展 通过开发或引入新产品和新技术，借强企业的大势力等等 产品策略 服务做到十要、五心、四声、四到 定价策略 由于以白领阶层为对象，所以，我们的定价是以中上水平的价格定价 30粒装是150元，50粒装是250，每天只用5元，还你健康身体 促销期有优惠，30粒装的是128，50粒装的是228元 促销期的宣传POP广告 * * * 面向：药学管理类专业 类型：专业课 学时：70学时（实践24学时） 药品 市场营销 面向：非药学管理类专业 类型： 扩展课 学时：32学时（实践10学时） 课程目标 改革思路 课程资源 课程内容 课程评价 课程实施 药品 市场营销 确定三大岗位营销技能包括： 药品市场调查能力 药品营销策划能力 药品市场开拓和药品推销能力 从事药品市场营销策划工作的高技能人才（其中一项） 支撑专业人才培养中营销技能、职业素质的培养： 包括知识、能力、素质培养目标 依据专业 培养目标 通过职业 能力分析 确定课程 目标 知识目标：掌握市场营销基本理论、 基本知识、基本方法 能力目标：学生掌握市场营销策划的 环节和程序，并能独立进行市场 调研、市场开拓和药品推销工作 素质目标：培养学生发现、分析和 解决问题的能力，培养团队精神 和创新精神。 课程目标 完整药品营销策划方案 制定药品营销组合 方案 药品市场机会分析报告 营销观念 分析 模块四：营销方案执行与评价 模块三：设计4PS营销组合方案 模块二：分析市场营销机会 模块一：认识营销 一 条 主 线 以 药品 营销 策划 工作 业务 过程 设计 教学