南京建邺江苏南通金鼎湾豪宅项目营销推广策略总纲.pdf

谨呈：南京建邺 南通豪宅新定义 项目属性 项目属性 ——传统城市中心/具备豪宅属性  区域：南通主城区/传统CBD+CLD区/市场认知度极高  指标：1.73容积率/10万方纯小高层  产品：精装修，主力面积150平米-200平米  风格：立面风格欧洲古典/低调贵气/厚重沉稳  理念：南京顶级豪宅金鼎湾移植/产品细节有调整 什么是豪宅？ 什么是豪宅？ 从价格角度看，豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊 从客户角度看，豪宅的客户是社会财富的金字塔的顶层 从产品角度看，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性 什么是豪宅？ 什么是豪宅？ ——豪宅在功能上远远超越了使用范围 功能一：一种权贵豪富的阶层标识 平民眼中的天价/ 大众看不见的顶层/奢华的销金窟 人生置业的终极梦想/ 最具炫耀性的符号/ 占据大众认可的稀缺资源 功能二：一种与众不同的生活方式体验 多处置业，非生活必需品/ 奢侈品的意象/每处豪宅代表一种生活方式 客户偏好的不同，决定了他对生活方式需求的不同，也决定了他为各种 生活方式买单的意愿 豪宅分类 资源占有型 产品领先型 自然 城市 人文 产品 品牌 资源 资源 资源 力 领先 城市 外籍聚 CBD 景观 居区 豪宅属性界定——金鼎湾 “城市型、 CBD区域型豪宅” 豪宅产品分类 独栋别墅 奢华型豪宅 舒适型豪宅 2 2 2 600m 以上 300-500m 200m 以下 例： 例： 例： 世茂佘山庄园 翠湖天地 世茂滨江花园 上海紫园 华府天地 仁恒滨江花园 御翠豪庭 汤臣一品 济南路8号 豪宅属性界定——金鼎湾 “城市型、 CBD区域舒适型豪宅” 企业目标 企业目标 ——建立豪宅品牌线，做专业型开发商 ①形成可复制的精装豪宅品牌线 ②建邺走出南京本土的第一个异地项目，只能成功，不 许失败 ③提升企业品牌价值，可成为“精装豪宅专家”的专业型 开发商 结合项目自身属性与企业目标 不同类型的豪宅之间无可比性 本项目有可打造成南通城市豪宅的标杆 项目目标 项目目标 成为南通城市型豪宅NO.1 问题界定 问题界定 南通市中心有没有豪宅出现？ 城市豪宅价值指标是什么？ 城市豪宅价值指标是什么？ ——先天条件，内外皆优 商务指标 核心商务区 核心地段 便利指标 城市核心区，城市资源极 大丰富 人文指标 认知高尚、历史悠久的人 豪