珠宝的陈列方法与技巧.pptVIP

  1. 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
张贴海报最主要的就是要讲究气势,形成对顾客的最大冲击力。一般来说,海报的要求如下: 1、明显。从画面设计到陈列摆放,讲究明显。海报放在最明显的黄金位置。 2、简单。画面的信息尽量简单,不要在有限的画面容纳过多内容,丧失卖点冲击力。 特价促销的应用: 促销品的销售气氛很能吸引人。要应用好海报和特价陈列方式。 通常情况货品要丰满,而特价品的陈列更要体现货的量感。 收银处的作用: 收银处的设置通常是要要起到延伸动线的 作用,通常都是在最里面的中部位置。 收银的等待通常无趣,所以不妨做特价及一些小物件的陈列布置以加强附加销售。 色彩、光线、声音、气味的应用: 颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一,柜台陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色的搭配。 ★道具颜色与柜台颜色搭配相协调, ★道具与首饰颜色的搭配,具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰,目前国内市场上常见的几种搭配方式为: 1.用黑色丝绒托盘盛放白色金属(铂、K金、钯)镶嵌钻石首饰,黑白对比衬托钻石的明亮光芒。 2.用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品,红绿对比衬托翡翠的艳绿。 3.用白色丝绸托盘放各色珍珠,衬托珍珠的柔美。 4.用淡蓝色丝绸托盘盛放铂首饰,衬托出铂的银白色的光芒。 装饰物: 为了使整个柜台更加活泼、生动、可用托盘的空间摆放花朵、树叶等植物,花瓶等器物以及卡通动物等。 灯光: 珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理,一般情况下: ★翡翠,红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光 ★钻石,浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光 ★欧珀,珍珠等易失水的宝石,柜台内要求配置小杯水,以保持一定的湿度,灯光温度也不宜过高。 音乐: 音乐方面的运用:配以欢快、抒情的歌曲,来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素。同时,让来到店面/专柜的每一位客感受音乐带来的愉悦,心情得到放松,从而细心地挑选自己喜欢的产品。 认识道具: 陈列方法与技巧 目录 商品陈列 ★陈列的意义 ★陈列的三原则 ★商品陈列方法 ★陈列造型 店面布置 ★动线 ★货架与商品的变化 ★海报的应用 ★特价促销的应用 ★收银处的应用 ★色彩、光线、声音、气味的应用 商品陈列 陈列的意义: 在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列意义: 有美化商品的效果 提升品牌形象,维护商家信誉 营造品牌氛围 提升品牌竞争力 提高品牌销售的作用 顾客对产品的档次,价格,折扣,质量,真伪的判断 案例: 一位导购员说: 既然没有顾客上门,陈列做的再好不也等于白做吗?柜台就这么长,店就这么大,随便放就好了。 分析: 你认为她说的对吗?为什么? 陈列三原则: 陈列位置 商品分类 陈列时效 陈列位置: 店铺区域分配: 热区:高人流,高牧师率,适合放置热销产品,新品推 荐,节日推广产品。 暖区:中人流,中目视率,适合放置常年销售产品 凉区:中人流,低目视率,适合放置购买力稍弱的产品 冷区:低人流,低目视率,适合放置滞销商品或过季商品 针对不同区域划分柜台,配置产品在商铺陈列中必须重点考虑 商品分类: 按照商品本身的大小不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为: ★体积小者在前,体积大者在后 ★价格便宜者在前,价格昂贵者在后

文档评论(0)

smashing + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档