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前期策划思考方案培训教程前期策划思考方案培训教程 2007-5-10 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的定义 关键词关键词 前期： 一是写在代理合同签定之前； 二是一般在地块规划之前； 三是首次和首次和开发商沟发商沟通本本项目。 策划： 一是探讨市场情况和政策观点； 二是探讨项目的初步开发方向定位二是探讨项目的初步开发方向定位；； 三是探讨项目的目标客户群定位； 四是探讨项目的产品规划定位； 五是探讨项目的物业发展建议； 六是探讨项目的价格定位六是探讨项目的价格定位； 七是探讨项目的主题定位； 八是探讨项目的营销策略； 九是探讨项目的投资成本分析九是探讨项目的投资成本分析；； 十是汇报本公司的基本情况和竞争优势； 思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一 致意见致意见，为进为进一步合作奠定基础步合作奠定基础。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的目的 • 与开发商建立初步沟通关系； •• 与开发商探讨项目开发方向与开发商探讨项目开发方向，达成初步达成初步一致性致性； • 给开发商专业的开发建议； • 让开发商认可公司的实力和竞争优势； • 争取本项目进争取本项目进一步的深化步的深化工作机会作机会；； • 争取参与其他项目的合作机会； •• 争取本项目合作合同的签定争取本项目合作合同的签定； • 争取与开发商建立长期合作伙伴关系。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的种类 从方案的完整性与细节点来看从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案； 从方案的侧重要素来看从方案的侧重要素来看：： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销 思考等； 从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考旅游开发思考 复合开发思考等复合开发思考等； 从方案的分类来看： 一级市场思考级市场思考 二级市场思考二级市场思考 三级市场思考三级市场思考；； 从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。 2007-5-10 诚信•创新•价值 前期策划思考方案的步骤程序 第第一步步 拓展部或其他途径获知项目信息拓展部或其他途径获知项目信息 第二步 获取项目基本的资料 第三步第三步 拓展部与事业部对接拓展部与事业部对接 第四步 初步探讨项目形成初步意见 第五步第五步 实地考察项目和周边市场实地考察项目和周边市场 第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位 第七步第七步 方案框架内容的确定方案框架内容的确定 第八步 方案的撰写与初步形成 第九步第九步 项目组对方案的评判与修改项目组对方案的评判与修改 第十步 事业部对方案的审核与修改 第十一步