博思堂江苏常州园城汇龙湾营销推广方案.pdf

园城·汇龙湾15年 营销推广方案 苏州市博思堂投资顾问有限公司 2015-6-22 汇龙湾营销推广方案 目录 第一部分：项目现状分析 第二部分：项目理解及定位 第三部分：项目整体推广思路及15年年度推广目标 第四部分：阶段性营销推广思路 第五部分：阶段性销售策略及销售计划 汇龙湾营销推广方案 第一部分：项目现状分析 项目概况 项目 汇龙湾 地理位置 戚区延陵东路首戚大街115-1号（老镇区） 总建面 共26万方。一期8万方，约700户 容积率 3 绿化率 30％ 产品形态 高层、小高层、商住 面积范围 40-130平方米 交通状况：7路、8路、215路、230路、502路到达 周边配套 其他配套：中小学:戚墅堰实验小学、戚墅堰实验中学,幼儿园: 戚墅堰中心幼儿园,综合商场:冠生园商场，镇区配套等 北侧：戚大街 东侧：规划道路、成济路、福满园 地块四至 南侧：京杭大运河 西侧：规划道路 项目现状 在售，推广均价3260元／平方米 汇龙湾营销推广方案 项目问题点分析 项目 现状 问 题 点 8 相对只有 万人口的戚墅堰区，案 8 26 案量 一期 万方，共 万方 量巨大，如何去化？ 60 销售状况 已售约 套，缺乏客户积累 后续巨大销售压力，如何去化？ 知名度低，没有大盘应有的气 消费者认知 品牌形象如何重塑，迅速火爆？ 势，产品认知模糊 汇龙湾营销推广方案 第二部分：项目理解及定位 大盘概念对汇龙湾定位的启示 26万平方米的建筑面积、6千多人口的规模，相当于戚区近1/10人口要住到汇龙湾 来，从居住到生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的 “住区”去理解。作为戚墅堰区首个26万方的大盘概念，汇龙湾要持续发展，不能仅 仅是住区。它是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面 功能的社会区域生活共同体。得益于超大规模的效应，它将形成的是一个基本配套完 善的“社