培训工具之91季培训计划090325.ppt

91季中国区培训计划 鳄鱼恤上海分公司培训部 09培训大类比例图 具体内容 具体内容 91季新品培训系列课程内容 具体内容 91季新品培训计划_普及时间表 91季新品培训计划_普及时间表 91季新品培训计划_普及时间表 3月-8月，其他计划培训系列课程内容 91季新品培训计划_普及时间表 具体内容 考核： 终端销售人员的培训考核分数均记录于个人培训档案和报告中，作为年底绩效评估参考 试卷及案列模拟考核（产品知识以试卷为主考核）（4月进行全区辐射） 实地陈列技巧考核（陈列技巧为现场进行陈列考核）（4月进行全区辐射） 以确保每一位终端销售人员熟悉掌握和实地灵活应用培训的产品知识、公司陈列出样要求、及店铺管理服务技巧。 终端销售人员试卷考核成绩以60分为合格，未合格者进行反训并进行重新考核，确实通过。 提高销售、服务心态及技巧 30% 91季新产品知识40% 1、 以新产品面料、款式、色彩知识巩固为重点 2、 结合新品上市普及及巩固新品陈列、出样要求 3、加强店铺管理人员的管理技巧及能力提高 91季培训总计划 陈列技巧及出样要求 30% 91季新品培训系列课程内容 1 91季新品培训计划_普及培训时间表 2 91季新品培训跟进及考核方法 3 91季新品培训系列课程内容 1 91季系列产品知识培训（面料、款式、色彩搭配） 91季系列产品搭配及男装款型搭配技巧培训（销售技巧提高） 91季系列产品专柜陈列培训 91季系列产品分为春一、春二、夏一、夏二，特培训时间分为3/4月——5/6月 91季系列产品色彩服装上的搭配技巧及款式搭配技巧，特按照各区具体时间安排，3月——6月辐射完毕 编辑陈列培训资料发放每家店铺，并进行模型店铺的标准进行店铺陈列普及，结合每季新品同时推出培训，及巩固培训结果。 91季新品培训计划_普及培训时间表 2 中国区自营零售部所有终端销售人员_ 91季上半年度培训计划将辐射中国区各个自营零售部及所有终端销售人员 09年度3月_8月份培训计划时间表 91季春一、春二系列产品知识培训 3月——辐射上海、北京、重庆、成都、福州（已完成） 4月——辐射常熟、长春、天津、山东（加盟：苏州） 91季夏一、夏二系列产品知识培训 5月——辐射上海、北京、重庆、成都、福州 6月——辐射常熟、长春、天津、山东（加盟：苏州） 中国区自营零售部所有终端销售人员_ 91季上半年度培训计划将辐射中国区各个自营零售部及所有终端销售人员 09年度3月_8月份培训计划时间表 91季产品搭配及男装款式搭配技巧 3月——辐射上海、北京、重庆、成都、福州（已完成） 4月——辐射常熟、天津、山东 5月——辐射长春、（加盟：苏州） 中国区自营零售部所有终端销售人员_ 91季上半年度培训计划将辐射中国区各个自营零售部及所有终端销售人员 09年度3月_8月份培训计划时间表 91季系列产品专柜陈列培训 3月——成都（所有自营区域区长及成都所有店长及部分店员）（已完成） 4月——辐射北京、上海、重庆、福州、常熟 5月——辐射天津、山东、长春、（加盟：苏州） 6月——根据91季夏一、夏二系列新品的产品培训的推出，继续进行陈列培训反训，以此巩固店铺的陈列形象。 店长系列培训课程之一——店长的职责定位及角色 店长系列培训课程之二——店长的店铺管理技巧 重点店铺中进行店长的挑选，进行分等级分层级的进行重点培训，琢渐普及影响。培训时间：6月——7月 进行店长之间的交流与现场沟通、以优秀店长的实践管理店铺经验及案列分享与更多的店长 中国区自营零售部所有终端销售人员_ 91季上半年度培训计划将辐射中国区各个自营零售部及所有终端销售人员 09年度3月_8月份培训计划时间表 店长系列培训课程之一——店长的职责定位及角色 7月——辐射上海、北京、重庆、成都 8月——辐射常熟、山东、福州 店长系列培训课程之二——店长的店铺管理技巧 8月——辐射上海、北京、重庆、成都 9月——辐射常熟、山东、福州 91季新品培训跟进及考核方法 3 91季终端导购培训考核