大学生培训实习总结.pdfVIP

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大学生培训实习总结 由于参加专业实习课的缘故,我在老师的指导下参加了“2014年度大学生营销 能力评比活动”,现在比赛已经接近了尾声,我的比赛内容已经参加完了,回 想一下比赛的过程,我收获良多。 比赛伊始,我进行的第一个工作是自我推销,我使用了各种网络资源进行个人 推广: 一、校内上宣传是我的首选 二、然后我选择的是qq 三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章,并建立了友情链接,争 取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。 再次,我用手机联系我的亲朋好友,给他们介绍大赛有关事宜,争取他们的支 持 最后,我给自己最要好的朋友发信息或者打电话,在邀请他们的支持外,我还 说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。 经过这次自我推销,我获益良多。以前,虽然学习过电子商务课以及市场营销, 但是,一直没有实践机会,对营销的概念也只限于书本上的定义,而且我还一 直认为营销是一间很简单的事情,但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试, 我体会到营销真的是一种能力,对营销人员的各方面素质都要求极高。 然后,我开始搜寻企业,希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后,首先, 我申请了他的会员,然后,我选定了一家企业,我参考网络营销教学课件相关 知识,考察该公司的电子商务平台情况,分析存在的问题,并通过各种在线工 具联系企业的在线经理,联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业,为我后 续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加 工厂,并给他们的在线经理留言如下: 尊敬的马先生,您好: 我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生,我叫徐晓,我参加了网络营销 能力秀和全国电子商务商务大赛,想为您的企业做电子商务策划及网络营销推 广,我的能力秀主页是,热切期盼您能给我提供这样一个机会。 我们这次比赛是在老师的指导下参加的,我们团队会尽量为您的企业制定电子 商务推广方案,并全力去实施,上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业 接到了订单,我们也会继续努力的。 也许您对我的说法心存怀疑,但是我可以给您保证(我的个人能力秀页面上有 我的信息),贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何 利益及形象的损坏,我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链 接,让更多的人有机会关注到您的企业,即使我们到最后没有为您带来一点利 益,但至少也不会有任何坏处。据我了解,贵公司在阿里巴巴网上的注册日期 还不满一年,公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高,我相信我们团队 的加入会对您有所帮助。 我帮你推荐一个网址: (3s小商品批发网), 3s小商品批发网以“商人、商 场、商品”为核心内容,为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批 发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们,请建立与上述网址建 立链接,或者直接发送邮件到我的邮箱,届时我会再与您联系。 期待您的答复! 祝您愉快! 这个联系的过程看起来很简单,但是对于一个新手而言,我还是走了不少弯路, 花费了不少时间,好不容易才做到的,但是不管结果如何,我都努力过了,即 使失败,我也毫无怨言。而且我不得不承认,这一过程确实也让我受益良多。 希望我的经验对大家多多少少会有帮助,我将无比荣幸。 接下来,通过我对我联系的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解,我为它 制订了如下的企业行销规划: a.营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采 取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 b、产品策略: 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅 速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的 质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌, 必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意 的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产 品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道

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