北京总部公馆项目营销方案.pdf

超越北京豪宅的总部行宫 ——总部公馆项目营销方案—— 前言说明 在前阶段的方案汇报中，我司提出项目营销战术调整战略，即以蓝海营销策略为 指导，跨越商办物业传统销售格局与战术，借势于项目的独特卖点，锲入豪宅市场， 以商务豪宅血统面向于市场。因此，本报告将基于上述思考结果，系统化论述本案的 营销执行战术。 2 第一部分 北京豪宅的基因 市场认知 2013年度8月北京住宅市场成交单价TOP10 4 亚运新新完 园 太阳公元 四季世家 霄云路8号 屯三里 钓鱼台七号 瑞安•名汇 院 长安太和 红玺台 金茂府 紫辰院 中海九号公 馆 5 TOP10 项目周边高端住宅 市场认知 长安太和 地段：东城区东二环，长安街与朝 阳门南小街交汇处 面积区间：户型为100平米一居， 200平米两居和300平米三居以及 400平方米四居 装修：精装（标准10000元/平米） 价格：88059元/平米 主打卖点：长安街上，故宫旁，北 效果图 京首席城市豪宅 产品定位：故宫旁，国宅之巅 推广语：大国世家风范 开发商：北京利山房地产开发有限 公司 物业公司：第一太平戴维斯 物业费：7.8元 区位图 6 市场认知 太阳公园 地段：朝阳区北三环向北800米 面积区间：136、161平米三居，198平 米四居。（楼王：龙晖、龙曜） 装修：精装 价格：68672元/平米 主打卖点：生态、教育 产品定位：东三环生太地王 效果图 推广语：东北三环70万平米生态地王 开发商：北京东方信远房地产开发有限 公司 物业公司：北京燕京都物业管理有限公 司 物业费：4.18元 区位图 7 市场认知 金茂府 地段：广渠路大郊亭西北角 面积区间：280－380平米（楼王） 装修：精装 价格：73943元/平米 主打卖点：生态、教育、科技、物业 产品定位：世界级园境生活样本 推广语：金茂府品质生