服装沙盘功能设计.ppt

服装经营模拟沙盘设计 一：摘要 作为一家集服装设计，生产，服务于一体的专业性制装企业，就要始终本着：诚信、共赢、创新、务实的经营宗旨．依靠精湛的技术，先进的设备，严格的管理．周到的售后服务；使每一件eipobie产品设计构思均力求完美，引导时尚潮流，并柔和欧洲风格、精湛的工艺、优质的面料、多样的选择、相同的服装灵活的搭配就能展现出女性不同的韵味，给人以柔和、细腻、浪漫和轻松的典雅，传达了大学生知识女性的生活和文化品位。 服装公司要始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完。美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉 本次沙盘的设计，采用多元化经营。以符合现代生活消费水平的价格，全新的理念设计出引领时尚潮流的服装。源于生活，高于生活。 二：功能设计 一般大中型服装公司都有如下职能部门，小公司只不过是把其中的职能缩减到更少的人身上去做，但基本上都是一样运作：开发（产品开发部）——订货会（一年两次）——货品生产（生产开发部）——配货（营销/物流），周而复始。当然除了货品风格，质量的把关与品牌生存息息理关，营销策略也十分重要，生产开发与销售是服装公司生存的命脉所在 。 2、市场定位策略（4） （2）迎头定位策略：指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 （3）创新定位策略 ：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场的缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 （4）重新定位策略：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，就应考虑重新定位。 市场定位的形式  (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. (2)服务差别化战略：即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现. (3)人员差别化战略：即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势 (4)形象差别化战略：即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势. 3．商品组合： 指企业经营的商品的集合，也就是商品广度与深度结合。 一般可采用的服装的组合方法有： （1）按组合分类法，分为整件装，外套， 背心，裤 （2）按用途分类，分为内衣和外衣两大衣。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。 （3）按服装面料与工艺制作分类：中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等 4、商品的开发与淘汰 新商品引进的来源主要有供货厂商、门市销售人员、竞争者、专业报刊及消费网站、消费者等。服装经营在引进新商品的过程中主要注意： （1）关注市场的走势，大致判断某种新商品是否能被市场所接受，确保设计的产品会获得现代女性的青睐。例如在2010年夏季，大学生非常流行的是碎花裙。2011年则流行短裤，短裙。 （2） 滞销品淘汰首先要制定滞销商品的选择标准，如：销售额排行榜、季节性最低销售量或最低销售额、商品质量等。 处理方式：进货前。力求采购计划的周密与进货态度的谨慎，是杜绝滞销品的重要前提。采购人员及商品开发人员应扮演好把关者的角色，防止“潜在”滞销品上架。进货后。一旦决定商品导入商店后，相关人员应尽到“照顾”的责任。随时注意商品周转情形、库存状况，以尽早辨识出卖场中已成为滞销品的商品，这才能即时处理，减少损失。善后处理。商品经评定为滞销品后应立即果断的处理，如：折价销售，而不应置之不理。 5、销售与采购功能设计 服装经营模拟沙盘采用现产现销的经营模式，销售部门根据市场的需求情况，分析市场形势，制定销售计划，并制定相对应的销售价，生产部门根据销售计划安排生产任务，采购部门再根据主生产计划制定采购计划并进行相应原材料的采购。其相关内容如下： 销售指导思想 预测好市场需求，制定合理的销售计划是企业盈利的重要前提。另外采购到高质量、廉价的原材料也是关键点。其指导思想就是 “抓住机遇，以最恰当的时机、最优惠的价格，生产出到最优质、最畅销的商品。” 商品市场调查工作 （1）调查竞争对手的商品结构、价格、包装、质量、促销、货源、陈列方式、质量。 （2）参加展销会、了解市场趋势。 （3）开发新的供应商，改善品种结构，增加销售、利润与其他收入。 （4）与新老供应商研究市场的现状与趋势，以及业绩/毛利增长点。 （5）与采购本部、生鲜本部、商品本部或个铜业公司的对口采购人员交流成功的经验。 营销策略 安索夫矩阵又称产品市场发