圣仑集团—业务人员薪酬.pdfVIP

圣仑股份公司业务人员 固定工资设计方案固定工资设计方案 1. 设计原则 22. 考虑的因素考虑的因素 3. 业务人员固定务人员固定工资设计资设计 4. 业务人员固定工资的主要成份 5. 业务人员固定工资分布 66. 补充说明补充说明 2 1. 固定工资设计原则 圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则， 适应性 使其更适合业务战略的要求。 平稳过度 在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪 酬体系平稳结轨酬体系平稳结轨 强化激励作用强化激励作用 个人收入与个人绩效挂钩个人收入与个人绩效挂钩，，强化激励的力度强化激励的力度。。 打破原有薪酬与职位挂钩打破原有薪酬与职位挂钩，，同时又考虑包括员工心理同时又考虑包括员工心理、、 内部相对公平内部相对公平 历史遗留等问题 ，兼顾内部公平性 竞争性竞争性 圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应 有一定的竞争性。 3 2. 制定固定工资应考虑的因素  组织的人力资源策略组织的人力资源策略  薪酬支付的原理薪酬支付的原理薪酬支付的原理薪酬支付的原理  组织的性质与政策组织的性质与政策  劳动力市场上的薪酬水平劳动力市场上的薪酬水平  组织的负担能力组织的负担能力组织的负担能力组织的负担能力  企业文化因素企业文化因素  员员员员工工的期望的期望的期望的期望  激励方面的考虑激励方面的考虑 4 3. 固定工资设计 1. 内部访谈 11-11访谈对象访谈对象 1-2 工资现状 1-3 总体态度和意向 1-4 初步结论 2. 外部调查 2-1调查对象调查对象 2-2 调查内容及基本情况 22-33 初步结论初步结论 3. 综合结论 5 3 .1 内部访谈及调研 访谈对象 共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人 具体情况如下： 销售额（万美圆） 500 以上 100-150 50-100 50 以下 访谈人数访谈人数 2 7 6 4 6 3. 1 内部访谈及调研 圣仑工资结构现状 工资结构：工资=技能工资+ 岗位工资+工龄工资+各类补贴+奖金 工资的分布状况： 注注：：基本工资基本工资=技能工资技能工资+ 岗位工资岗位工资 基本 203-300 300-400 400-500 500-600 600-700 700-800 800-900 900- 1022以 工资 1022 上 （元） 业务人 1 3 21 32