南通市海安华新一品三批房源活动推广方案.pdf

华新一品 三批房源活动推广方案 阶段工作回顾 走过2010，华新一品可以为“ 山高路险无所惧，三军 过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的 辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不 起的成绩。但是，万里长征路行一半，现在，我们现在完 成了项目总销售量的一半多，今天的喜悦和成果是后期更 加奋发的动力。2011，优势与挑战并存，是迈向胜利的 又一个关键。 Part 1 活动背景环境简析 一、销售目标概述 2011在最短的时间内完成项目三批房源共800套销售 如何运用一切有效的沟通方式最大限度的抓住客 户的心，从而让客户坚定的选择华新一品，快速去化项 目，达成贵方要求的销售目标，才是我们最终的目的 二、压力 动力 开盘推量800余套房源，两个月不到的蓄水期，动 荡严峻的市场环境，除了被动的媒体视觉平面推广，我 们更需要主动出击，变压力为动力 竞争楼盘分析 物业形 待售套 在售套 楼盘名称 均价 面积 备注 态 数 数 本批次房源剩下 长江水岸名 3800元/ 多层 不详 约300套 100㎡-160㎡ 40套左右，为1楼 城 平方 或者顶楼的房子 元旦前后开盘， 3栋约 6000元/ 后续房源面积比 金水湾 高层 0 140㎡-192㎡ 250套 平米 本次1期的面积 小，92-143平米 电梯多 5000元/ 元旦前后开盘， 海州阳光城 6栋 0 139㎡-143㎡ 层 平米起 50元/平米优惠 10栋 4600元/ 预计明年年中时 万豪国际 高层 0 120㎡-143㎡ 700套 平米起 间开盘 竞争加剧，房源放量 从我们可以看出，竞争房源基本都在明年正式进入市 场销售。今年年底市面上在售的项目寥寥无几，并且可选 择性不大，明年各项目同时放量，购房者选择增多，市场 环境较一批房源推出时已有很大变化，房源放量导致市场 竞争加剧，销售压力倍增，华新建工集团开发计划加快， 对资金回收要求提高。 三、目前形势 客户积累——刺激要素——有效