招商会邀约话术.pptx

招商会务  ;谢谢配合!; 会议内容预告!;一流人才的风范 ;（四）、一流人才的健康自信 成熟的心智 敢于承担责任的勇气;一流人才的风范 ;请 记 住 ;请 记 住 ;　今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台， 可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你 发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资 和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定 会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱 是明天的事，省钱，你今天就看得到。;请 记 住 ;招商会就像是在拍一个电影 ;招商成功公式 ;邀请客户层面分析村及镇上的客户;县城的客户 ;市内的客户 ;可能存在的问题 ;解 决 的 办 法 ;第一版块：发 函 培 训;发函邀约的本质 ;◆ 发函前的准备工作 ◆ 发函的步骤 ◆ 兑换卡运作的艺术 ◆ 短信的发送 ◆ 组织纪律 ◆ 注意事项 ◆ 奖励方法 ◆ 我们的目标 ;发函前的准备工作;发函前的准备工作;发 函 的 步 骤;发 函 的 步 骤;发 函 的 步 骤;兑换卡运作的艺术;短信的发送;组 织 纪 律;注 意 事 项;注 意 事 项;奖 励 办 法;我 们 的 目 标;我 们 的 目 标 （招商会期间）;第二版块：签　单　培　训;请 记 住;思考两个问题：;第一步：洽谈总则;　　单一选择：签一万还是两万 　　禁忌语言：还有问题吗？签多少？ 　　技巧语言：签一万还是两万，介绍两个想签的给我， 　　　　　　　包在我身上，您又不差这点钱？ 　　心理恐惧：克服一切心理的恐惧 　　利益法则：一切皆为利来 一切皆为利去 看得见的 　　　　　　　看不见的 　　定金法则：为防止跑单的现象，在定金上下手，两手准备 　　拒绝异议：他的需求点，你真的知道吗？ 　　提出成交：跟每个客人勇敢的提出3次成交 　　产品介绍：遵循产品咨询法则（突出闪点） 　　首单升级：一变二；小变大 　　童真梦想：喜欢戴帽子的感觉吗？当然不是绿的！;第二步：报到作秀（上午）; 第三步：沟通时间的把握;中　餐 ：;中场休息时： 仔细观察到产品台的顾客，记下客人大致相 貌，用对讲机通知给指挥部反馈给邀约人 晚上吃饭时： 单刀直入，微笑着提出三次成交。 注意：不能和一位顾客谈太长时间，如果陷入 拉锯战中，周围的同事看见后要去解围。例： “李经理，那边有一位王姐找你，要和你签合同。 姐啊，快签吧，这么好的东西谁想放过啊？”;把握每一个和客户沟通的机会：;第四步：签单时间的把握;不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫!; 我是谁?;逆境与顺境;第五步：成交方法 ; 成交方法 ;第六步：注意事项;第七步：成交时机的把握; 3、顾客频频点头。这说明顾客已经对签单人员推荐的产品产生兴趣。这时候签单人员应该乘机说：“其实这些不用我多说您早就明白了。心动不如行动噢！” 4、顾客借着光线端详样品，又重新拿起说明书。这说明应该感兴趣，但还是有点不放心，这时，签单人员要主动地打开样品给顾客闻一闻，试一试。耳听为虚，眼看为实，直观了解，胜过雄辩。 5、顾客向同伴询问：“你看怎么样？”“怎么样，还可以吧？”很明显，他心中已经认同了。这时，需要签单人员再加一把劲：“大主意您自己拿，您要是看中了，就去办一下手续吧！” ; 6、顾客褒奖其它代理商产品，甚至列举了很多产品名称。这是“此地无银三百两”的做法。既然人家产品好，顾客又何必与你进行周折呢？这是需要讲条件的信号。这时，我们不要争辩，要应付从容，在售后服务水平上再进一步展示自己的魅力。如，我们可以递一杯咖啡，微笑地说：“你说的我都相信，先喝杯咖啡安安心。难道您对我们服务还不满意吗？” 7、顾客说：“真说不过你！”“实在拿你没办法！”这已经是顾客在比较委婉的答应签单了。签单人员再不能傻乎乎的站着了。赶快带客人办手续。; 8、顾客再次翻阅资料或加盟方案，适用产品。这是标准爱不释手的姿态。此时还不“趁热打铁”，要等待何时？您可以试探一下：“怎么样？我们去办一下手续？” 9、顾客眼珠转动加快，好象在想什么问题？这是顾客在犹豫不决，需要签单人员主动发问：“还有什么问题吗？我一定会向您解释清楚的。” 10、顾客在欲成交之前往往会说“话外话”和“反话”，作为谈判的你一定要会鉴别，“话外话”和“反话”的背后，就是成交的机会。如： “我考虑一下！” “我暂时不想做！” “我和朋友商量一下！” “我等她们做后看看再说！”; 11、对产品显露兴趣，无异议的客户。 如：顾客问：“做品牌真的有那么多促销政策吗？运作一个月，就能赢利了吗？” 假定成交法