增员话术和拒绝处理.pptVIP

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增员话术和拒绝处理 主讲人:杨策 嘉禾河北分公司培训部 课程大纲 增员开门话术--十把钥匙 增员对象常见的顾虑 增员拒绝问题处理 增员开门话术—十把钥匙 第一把: 做哪一行可以使你不必看老板的脸色,自己给自己涨工资? 增员开门话术—十把钥匙 第二把: 做哪一行可以使你不必投入金钱成本,而收入快速提升? 增员开门话术—十把钥匙 第三把: 如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上,你愿意吗? 增员开门话术—十把钥匙 第四把 做哪一行可以不需要背景,自己决定晋升的快慢? 增员开门话术—十把钥匙 第五把: 做哪一行可以使你迅速扩展人脉,建立广泛的人际关系网络? 增员开门话术—十把钥匙 第六把: 做哪一行可以使你很快成为带队的领袖,极大发挥自身价值? 增员开门话术—十把钥匙 第七把: 做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人,同时更快的提升自己? 增员开门话术—十把钥匙 第八把: 做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作,经营人生? 增员开门话术—十把钥匙 第九把: 做哪一行可以不具备老板的条件,就能做老板? 增员开门话术—十把钥匙 第十把: 做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来? 如果自己有潜力,又有机会,谁不渴望更大的成功呢? 课程大纲 增员开门话术--十把钥匙 增员对象常见的顾虑 增员拒绝问题处理 疑问?(看不到工作的前景和意义) 这是什么样的工作?需要具备什么样的条件?我适合吗?干这行有前途吗?真能快速致富吗?真能快速成功吗?我将付出什么,我能得到什么? 担心?(对公司及行业不了解或有偏见) 家人反对,工作环境和待遇没有说的那么好,保险不好卖,工作压力太大。 害怕?(对自己没信心) 丢面子,没经验,个性不适合,干不好让人笑话,试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。 积极的人象太阳, ——照到哪里哪里亮; 消极的人象月亮, ——初一十五不一样。 课程大纲 增员开门话术--十把钥匙 增员对象常见的顾虑 增员拒绝问题处理 1.我不适合干保险。 您还没有做就认为自己不适合吗?别人能干好,您为什么就不能干呢?您是不是还有其他原因呢? 很多人创业都是从无到有,从小到大,从不会到会,边学边干。您是不甘平庸的人,一定有过成功的经历,您一定知道一句话:是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗? 2、我对保险行业没信心 您认为信心来自于哪里呢?如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错,您会不会有信心做呢? 我开始干保险的时候还远不如您,现在我很有信心,一方面是我努力,另一方面是这个行业的确非常有潜力,有很多发展的机会,可能您还不了解这行。 国家再过十条中指出,今后连小学课本里都有保险课程,您先来听听我们的创业说明会,看看我们的公司,您再作决定也不迟啊? 3、我不喜欢做推销工作 您喜欢做什么样的工作呢? 做推销工作每天都在和人接触,会遭受拒绝,您是不是对此反感呢?其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式,并非拒绝保险。像您这样会说话人缘好的人不会受到严重的拒绝,会更有把握。其实推销的魅力在于:能够使您充分发挥潜能和个性,真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作,不是吗? 不做推销也要与人打交道,那么与其天天看老板的脸色,还不如自己做老板更过瘾,您说呢? 4、我没兴趣 请问您对什么样的工作感兴趣呢? 既得到钞票,又得到朋友,还得到快乐,这样的工作您不会不感兴趣吧?其实兴趣都是慢慢培养出来的,当您掌握了方法,兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做,而是凭责任,对于您的事业来说,追求成功可能比兴趣更重要,我们公司有完善的培训计划帮助您成功,您不妨先来听听创业说明会,相信您一定会感兴趣的。 5、家人或亲友反对我做保险 他们为什么会反对呢?他们是不是为你担心,怕你做不好,难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗? 要是这样,那你更应该尝试改变现状,以成果证明给他们看:其实你很优秀。当你成功的时候,他们会说,你当初的选择是对的,他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人,或许在您内心深处一直有一个声音在说:“只要有机会,我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会,您不妨先听听看,好吗? 6、保险这行竞争激烈不好做, 太辛苦,压力太大。 压力可以使沙粒变成珍珠,使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力,如果有两份压力一样而收入不同的工作,您一定会选择收入高的工作吧? 现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远,为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢?还不是因为中国

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