凌峻_昆明大盘项目托盘策略报告.pdf

拓盘报告开篇策略 1.知名开发商从开发商入手 2.超大远郊或旅游地产项目从城市特质 入手 3.市场剧变从市场环境入手 4.绝版地块从地块区位入手 5.知名思维方式从整体思维方式入手 6.知名策划代理商介绍自己入手 7.从项目要解决的问题或要达到的目标入 手 8.项目有独特卖点将项目特点放大  知名开发商从开发商入手案例 做产品不如做品牌 品牌攻略三 部曲 Ask for more 一、品牌意向核心 分析对手 品牌策略 确定原因 品牌远景 概念延展 案例学习 创意 行动 4 •龙头老大 •设计独特 万科 •产品形象高档 •屋苑配套完善，但环境配合有待发展 •专业,有实力 •注重包装 •全国性 •管理完善 •不断创新 •设施好 产品 形象 •与时并进 •个性张扬 • 有品味 •阳光灿烂 创新 • 有点高傲 • 服务周到 高档 • 令人安心 • 王石给予信心 商誉 顾客 •权威 • 富人 • 有信誉 形象鲜明 •忠诚 • 有经验 • 自豪 • 有人才 •年轻，事业有成 • 有承诺 • 高层次