商业广场招商方案及实施细则.pdfVIP

瑞富广场 招商方案及计划实施细则 苏州瑞基房地产开发有限公司 1 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决 定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响 后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成 功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商 整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将 针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自 身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行 业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接 的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互 交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。 2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 筹备阶段 前期筹备 品牌商户招商 招商阶段 本地散户招商 异地商户招商 开业阶段 筹备开业 正式开业 2 二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和 依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说 明越是本项目的主力客群。 一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档 次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在 600 元~1200 元不等；（一层） 二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档 次服饰店，春夏类主力价位在 300~500 元不等；（一层北、二层） 三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在 150 元~500 元不等；（二层） 四级：针对2 岁~5 岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家 等，主力价位在 50 元~150 元不等；（地下） 五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力 价位在 120 元~300 元不等； 六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类 DIY 工房等，人均 消费在 30 元~100 元不等。 2、商级分布 根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层人 流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述六 级商家分别设定于广场不同的位置区间，但实际的招商过程中可根 据商家情况作细微调整。