同策置业顾问终极培训_压马路与市调.pdfVIP

压马路与市调 压马路与市调 压马路与市调－课程目标 课程目标 掌握压马路的基本流程及执行重点 掌握市调及填写市调表格的方法 能够独立完成压马路 能够独立完成市调表格的填写 2 压马路与市调－课程内容 课程内容 压马路的目的、流程和重点 市调的目的、方法和重点 市调表格的填写 3 压马路与市调－压马路 熟悉生活机能、交通情况 为制作销售道具提供依据 寻找客源客层 压马路的目的 选定引导动线 寻找与客户的话题 4 压马路与市调－压马路 压马路的流程 完成生活机能图、交通示意图等 完成生活机能图、交通示意图等 对选定区域内进行实地勘察 对选定区域内进行实地勘察 选定压马路区域 选定压马路区域 从个案周边开始 从个案周边开始 5 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图  目的 •帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通 的话题 •帮助专案制定销售策略和价格策略 •帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息 •丰富销售讲习的说辞 6 压马路与市调－压马路－生活机能图  生活机能分类  有利  不利  有利  不利  有利  不利 生活机能 生活机能 菜场、医院、超市、商 变电站、泵站、污染场 菜场、医院、超市、商 变电站、泵站、污染场 菜场、医院、超市、商 变电站、泵站、污染场 场、建材中心、学校、 所（噪音、环境、垃圾 场、建材中心、学校、