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福建分公司
2009.04
11 周单元经营概述周单元经营概述周单元经营概述周单元经营概述
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4444 周佣制周佣制周佣制周佣制周佣制周佣制周佣制周佣制
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平安人寿近三年个险保费成长主要来自产品推动或人
力成长。人均长险件数及活动率的提升将是未来新的增长
突破口。平安人寿将着力提升人均件数为业绩增长模式,
使我们的销售队伍成为中国寿险业最优秀的队伍并将竞争
对手远远抛在身后,它关乎业务队伍的未来、是平安核心
竞争力的体现。
——平安人寿董事长 李源祥
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产能提升最明显的指标就是活动率和人均长险件数,
这也是周单元经营的核核心目标。周单元经营不是一项短期
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持之以恒的规范自主经营切实改变队伍的工作习惯、提升
全员的业绩产能,从而搭建稳定的营业部经营平台。
——平安人寿南区事业部总经理平安人寿南区事业部总经理 柳志坚柳志坚
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目前福建分公司的优秀总监、部经理都对周单元项目
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——平安人寿福建分公司总经理 邹智勇
周单元经营模式图周单元经营模式图周单元经营模式图周单元经营模式图
经营周期经营周期 将以月为经营周期和发佣周期细化到以周为经营周期和发佣周期将以月为经营周期和发佣周期细化到以周为经营周期和发佣周期
经营目标 将月目标分解为周目标,主要体现为有效活动率和人均长险件数
活动量管理系统活动量管理系统 对四大活动量工具的填写对四大活动量工具的填写、、检查检查,,并加以分析和辅导并加以分析和辅导
经营系统 会报系统 月专题大早会、主管周(月)例会、周小组检讨会、小组二早
主顾开拓系统主顾开拓系统 集中电话约访集中电话约访、、固定频次产创说会固定频次产创说会、、主顾开拓和转介绍工具和话术主顾开拓和转介绍工具和话术
培训系统 在新人和主管层面增加制式和非制式培训课程
追踪系统追踪系统 通过报表系统和通过报表系统和ITIT支持进行有效的基础指标追踪和管理支持进行有效的基础指标追踪和管理
支持系统 督导系统 采用现场和非现场等多种方式对过程进行管控
激励系统激励系统 制定与周目标达成相关的时点激励方案制定与周目标达成相关的时点激励方案
E行销系统 通过活动量财富管理系统进行活动量分数的录入和分析
周单元经营营业部运作模式图周单元经营营业部运作模式图周单元经营营业部运作模式图周单元经营营业部运作模式图
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