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—— 光光谷1号营销策略与解决方案研判 顾问机构出品 GREAT MASTER CHHINA LIMITED GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特别声明：本提案知识产权归大家顾问机构所有有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。 PART1PART1：：概要概要：：定位营定位营营销方法论营销方法论 PART2：策略：比知识识更高的，是智慧 PART3：市场：刚性需需求支撑区域未来发展 目 录 PART4：定位：光谷核核心圈· 新奢华主义社区 PART5：执行：从“请请消费者注意”到“请注意消费 者者”” GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特别声明：本提案知识产权归大家顾问机构所有有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。 PARTPART 11 概要概要 一一、、界定问题与使命界定问题与使命 二、命名的限制与突破 三三、、定调营销方法论定调营销方法论 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特别声明：本提案知识产权归大家顾问机构所有有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。 界定问题题与使命 11、、光谷光谷11号是武汉金地在光谷的第号是武汉金地在光谷的第44个项目个项目目目，，也是金地地段最好也是金地地段最好、、规模最大规模最大、、对提升品对提升品 牌最有利的项目。当然不能困于现状、、困于光谷，必须走出光谷、立体创新。 2、与以往项目区别的是，本项目将面临更更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位 等的全面挑战，缺乏先天资源的32万方方的巨大体量，如何维持购房者热情与市场热 度度，，保证项目销售的可持续性保证项目销售的可持续性？？ 3 、2008年，光谷开发量剧增，区域内及周周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、 区位、产品等相对优势，但不具备唯一一性、差异化优势，如何避免同质化竞争是营 销的关键。 4、2007年，光谷楼市甚猛，导致目前回调调的压力更大，随着从紧金融政策、以及消费 者支付力的透支，大势逆转对项目的共共性影响在所难免，项目营销在于找到项目的 个性优势，而非对抗大势。 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved 特别声明：本提案知识产权归大家顾问机构所有有，未经同意，不得擅用、修改或拷贝其中部分或全部内容。 关于“光谷一号”项目命名 困扰与限制 期望突破： 1. “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称，，用做住宅 1. 把握区域升级转型的大 名本身就有很多隐晦，需要强力引导，但是是金地显 好时机，引导消费潮流 然缺乏改变世俗观念的能力。 和溢价机会。 2. 光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游游，胸怀 2 为消费者传递未来生活 应该有全城的格局和眼光。 的理想与方向，赋予极 大物质之上的精神需求大物质之上的精神需求。。 3. 对于以知识份子为主要、其它客户也深受知知识影响 的片区来说，案名不太适合以直接的方式去去表达，