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—— 光光谷1号营销策略与解决方案研判
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PART1PART1::概要概要::定位营定位营营销方法论营销方法论
PART2:策略:比知识识更高的,是智慧
PART3:市场:刚性需需求支撑区域未来发展
目 录
PART4:定位:光谷核核心圈· 新奢华主义社区
PART5:执行:从“请请消费者注意”到“请注意消费
者者””
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PARTPART 11
概要概要
一一、、界定问题与使命界定问题与使命
二、命名的限制与突破
三三、、定调营销方法论定调营销方法论
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界定问题题与使命
11、、光谷光谷11号是武汉金地在光谷的第号是武汉金地在光谷的第44个项目个项目目目,,也是金地地段最好也是金地地段最好、、规模最大规模最大、、对提升品对提升品
牌最有利的项目。当然不能困于现状、、困于光谷,必须走出光谷、立体创新。
2、与以往项目区别的是,本项目将面临更更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位
等的全面挑战,缺乏先天资源的32万方方的巨大体量,如何维持购房者热情与市场热
度度,,保证项目销售的可持续性保证项目销售的可持续性??
3 、2008年,光谷开发量剧增,区域内及周周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、
区位、产品等相对优势,但不具备唯一一性、差异化优势,如何避免同质化竞争是营
销的关键。
4、2007年,光谷楼市甚猛,导致目前回调调的压力更大,随着从紧金融政策、以及消费
者支付力的透支,大势逆转对项目的共共性影响在所难免,项目营销在于找到项目的
个性优势,而非对抗大势。
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关于“光谷一号”项目命名
困扰与限制 期望突破:
1. “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称,,用做住宅 1. 把握区域升级转型的大
名本身就有很多隐晦,需要强力引导,但是是金地显 好时机,引导消费潮流
然缺乏改变世俗观念的能力。 和溢价机会。
2. 光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游游,胸怀 2 为消费者传递未来生活
应该有全城的格局和眼光。 的理想与方向,赋予极
大物质之上的精神需求大物质之上的精神需求。。
3. 对于以知识份子为主要、其它客户也深受知知识影响
的片区来说,案名不太适合以直接的方式去去表达,
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