大唐花园总体营销思路.pdf

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大唐花园总体营销思路 目 录 一、 前 言 二、 别墅市场分析 三、 本案分析 四、 基本立意 五、 推广策略 六、 推广主题 七、 包装方式 八、 结语 1 大唐花园总体营销思路 壹. 前 言 综观上海的别墅市场,可谓林林总总,遍地开花。即使本 案周围,也有不少别墅物业。要想在如此众多的各类别墅中脱 颖而出、争得市场,如果没有产品本身的创新,以及推广诉求 的出新出奇,并能切中目标市场的心理,那显然是不行的。 为此,本案的推广思路必须在产品创新、诉求新奇这两方 面着力挖掘、推敲提炼,以形成一个统领整个营销过程的推广 理念,指导和规范各环节、各阶段的具体的推广形式和实施。 而无论是产品创新,还是诉求新奇,都不能为“新”而“新”, 都必须根植于特定的目标群体,符合和满足他们特定的消费需 要。包括现实需求和潜在需求,唯其如此,方能有的放矢,卓 见成效,激起目标市场的倾心与向往。 正是基于这一认识,本文拟将从基本立意、推广策略和主题、 包装方式等诸方面逐一展开。以理出一条基本线索,构成营销 推广的总体框架。 2 二、别墅市场分析 (一) 别墅历史沿革 (二) 近期及当前别墅市场 (三)九亭概况 (四)别墅形态发展 (五)区域市场 3 贰. 别墅市场分析 (一) 别墅历史沿革 上海素有“万国建筑博览会”之称,百年沧桑巨变,东西文化交 融,上海留下了众多风格迥异、造型丰富的别墅建筑(花园住宅), 开埠以后到解放期间,上海花园住宅的发展,大致经历了三个阶 段。 从开埠到第一次世界大战期间,外籍传教室和外国商人初到上 海,在黄浦江两岸建造一些四坡顶的简单“洋房”。 第二阶段是 1920 年后,随着租界的扩张,花园洋房日渐增多, 并且在一战结束后,经济逐渐恢复和繁荣,上海出现建筑花园洋 房的高峰期。 第三阶段是 1944 年以后,有些巨商富贾为避市场通货膨胀,转 向投资花园住宅,这是近代花园住宅发展的尾声。总体而言,在 建国前后近百年中,上海共有各种风格的花园住宅 160 余万 m2 , 大多是模仿国外住宅的建筑造型,适当沿用中国传统住宅的布 置,形成中西合并璧的建筑格局。

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