南昌中新幸福时光房地产项目营销策划执行报告.pdf

中新·幸福时光 第一阶段营销策划执行报告 上海臻元 2007年8月 前言 在中新·幸福时光各项工作全面转向实质启动之际，我司根据 整体营销策略，就一期销售各阶段的营销目标、执行内容及SP组织 等做出明确的安排，构成中新·幸福时光第一阶段营销执行报告，以 便合作双方能围绕本报告展开各项营销组织工作。 项目地位认知 品牌地位：第一方阵 成为象湖新城版块第一方阵的指标楼盘 市场基准 以品牌力、综合产品力、附加值逐步实现，树立并不断巩固 地位，凸显价值，抬高价格，做版块内住宅市场的领导者。 推案策略 原则一：以丰富的产品组合聚焦市场，以多层为主力引爆开盘 原则二：以错位竞争作为战术手段，产品梯次分类/多层为主力 小高层为后备、联排做掩护 原则三：波次推案，集中去化（每波次攻击房源在150-200套之间） 推案节奏 第一波：08/5/18 推案量：650套左右 产品组合：多层（400套） / 花园洋房 / 小高层（11层）/联排叠加 目标：开盘350-400套 开创象湖新记录 第二波：07/18 推案量：300套左右 产品组合：多层/小高层 多层和小高层比为3：1 符合房源带动原则 目标：270套 持续热销势头扩大战果 第三波：09/15 推案量：150-200套 产品组合：多层 /小高层 多层和小高层比为：1：1 目标：通过SP及价格挤压 重点攻击小高层 推案示意图 第一波 第二波 第三波 营销课题 如何利用示范区形象 如何利用示范区形象 对象湖新城版块客户进行全面截流 对象湖新城版块客户进行全面截流 如何在产品力展示的同时， 如何在产品力展示的同时， 在附加值、营销、服务上挖掘创新， 在附加值、营销、服务上挖掘创新， 从而形成、巩固品牌地位，最终规避价格竞争 从而形成、巩固品牌地位，最终规避价格竞争 策略回顾 战略核心一 借势、运势 借势、运势 借势、运势 背景 象湖新城市场全面成长、小高层市场尚需培育 方案 ：截流方案 变 卖中新 幸福时光为卖中新 幸福时光的社区文化 · · 战略核心二 整合 整合 整合 背景 示范区建成交付，销售全面启动 方案：