大单销售和快乐模式.ppt

发展组织的效益 1.高收入 2.终身事业 3.投资报酬率大 4.高度艺术化 5.高度时间自主 6.高创造力 7.成功的时间快 8.易复制,易团队成长 9.不担心是否景气 10.风险分散,压力低 11.成就感大 12.社会地位高 13.最佳慈善工作 怎样跟公司走 首先坚持“平安永远是对的”,紧跟平安的思路向前 走没有错-----事实还会继续证明这一点. 第二, 始终把寿险理念放在第一位,坚持寿险是每一 个人,每一个家庭的必须,把拜访客户始终当作一件快乐 的事,把每促成一件保单都当做完成了一件艺术品,每当 促成保单离开客户家之前,要求客户谢谢我们,因为是我 们的努力才能使得他们乃至她们的家庭明天继续有新衣 服穿,有新房住,有美好的退休生活,坚信----我们在“替天 行事”,干阳光下最光彩的事业. 第三,始终把组织发展放在个人寿险发展中的第一位. 以上这三点是一种思想,更是一种思路.相信在座的 每一位按照公司的思路,成功属于每一位. 潇洒行销 快乐的工作模式 亲爱的业务伙伴: 你快乐吗? 在平安事业的发展中,有你的无数付出.然而,平安从心底里问一句: 你快乐吗? 因为-有了你的快乐 寿险事业才有发展的基础! 因为-有了你的快乐 平安事业才是真正的成功! 为什么有些人总能快快乐乐,而有些人常常忧愁满面? 为什么有些人能轻松工作,而有些人却压力重重? 这一切不是你努力不够,也不是你运气不好,而更多的在于你没有的良好的工作及生活习惯. 一.朋友,你是“快乐”还是“苦恼”? 心情压抑 很少拜访 出单晚 心态急躁 出单难 丧失信心 惧怕拜访 埋怨一切 业绩低 产生自卑 心情快乐 乐于拜访 出单快 心态平稳 轻松拜访 出单多 技巧提升 自信心强 业绩高 成就感强 苦 恼 的 循 环 快 乐 的 循 环 二.为什么“苦恼”常常围绕着我? 苦 恼 的 产 生 月初轻松一刻 (本月保费没问题) 月末负重那上山 (本月保费没办法) 月中轻踩油门 (本月保费没关系) 无拜访,无积累 急于促成难结果 本周放弃真遗憾 偶尔拜访难出单 * * 我为什么希望您拥有保险 ——我的信念就是我的力量 没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？ 身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸却是有生命的。这实在是不容易。 我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希望梦想和祈祷 。 每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。 是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞着我。 我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。 我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。 我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。