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华盛星洲翠谷温州推广计划 一、前言 通过对本项目特殊位置和规划设计的了解熟悉，以及我司对温州地区投资客户心理的 把握，现仅对温州区域销售作针对性计划如下，以期在今后进一步合作过程中互相配合， 协调工作，达到一个较为满意的销售效果，我公司有信心有能力将此项目的销售工作顺 利完成。 二、宏观市场初探（温州市场） 自从今年“六一”以来，全国房地产市场都发生了很大的变化，温州也不例外。这对 温州投资客，特别是针对“长三角”一带进行投资的投资客的投资热情受到较大打击， 对外投资热情有所手敛。尽管如此，仍然有大量的现象证明情况并非如此，这从我公司 最近操作的几个项目可以看出。在新的情况下，温州房产投资客户的投资行为发生了如 下三大变化： 1、投资区域范围逐步扩展：温州客户有前期偏好“长三角”到目前的全国性投资。 分散投资以降低风险是现在的主基调。人们的 目光开始转向其他经济实力较强，房价还 不是很高的地区，比如经济实力较强的二线城市。 2、项目选择越发理性：前段时间的一窝峰购买现象越来越少，对项目考察越来越深 刻、周到，眼光越来越挑剔，除考察地段、价格以外，对其他的房产要素越来越重视， 注重房产项目的整体综合素质的调查。 3、风险意识逐步加强：由于这几年温州购房团在外地几次不成功的投资案例影响， 和国家政策的约束，温州投资者注重开发商的实力与信誉以及项目属性、偏好投资额较 少（或首付款较少）的、面积较小的、投资周期较以前长的项目等等。 三、目标市场特性 温州投资市场形成于 2001 年左右，因本地投资渠道单一以及本地房地产市场供应链 的枯竭，温州人开始投资外地楼盘，也是最早在房地产市场投资并获得丰厚回报的人群。 目前温州人用于投资房产的资金约 1000 亿，人数近 10 万人，这直接导致温州人在全国 各地房地产市场倍受关注。温州人在投资过程中不断学习，从买房跟买菜一样的盲目行 为到分析项目的理性投资。温州人看过太多优秀的项目，考察过太多城市，结合自身的 投资理念，逐渐成为房地产投资的实践专家。 目前，随着全国各级政府针对房地产炒作行为的管束政策的不断出台，包括银行调息、 期房限转和高交易税的征收等等，对温州投资者的打击是相当的大。另外类似于上海的 限转政策，使许多投资者的资金被套，难以短期脱套，使整个投资频率在不断减速。因 此，以往的投资者中，大部分正在观望下一步房产市场的走向，但仍有部分有丰富经验 与资金实力的投资者仍然活跃在房产投资市场。 特性： ①投资行为季节性很强：最强期集中在春节前后的几个月，主要是年终生意资金回笼， 以及外地、外国的资金汇款；最弱时期为每年的6—8月份。 ②家庭背景较重：往往大资金的运作上以家族家庭为单位。 ③投资行为日趋理性：在分析开发商所做的营销策略上较透彻，在商业项目上往往以 温州商人独到的眼光分析市场前景。 ④对于开发商与经营者的信誉度越来越关注。 ⑤从众心态严重：因此在营销工作中应特别注重口碑宣传。 ⑥投资回报预期值较高，主要是前期炒房的收入较丰，一旦转型为长线投资，在心理 上较难接受。 四、目标客户群定位 1、准备在异地投资置业的温州客商。 2、温州地区的职业投资客。 3、我公司长期积累的投资客户。 五、关于促销以及广告 根据我公司以往在温州地区异地楼盘推广的成功经验，我们建议本次推广主要采用报纸 媒体广告宣传的方式，具体操作如下： 1、推广广告投入少量次的的报纸广告。 2、利用我公司与报社的良好关系对本项目进行软性文章报道，扩大知名度。