厦门国贸集团-“超越竞争 把握在我”-芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略.pdf

谨呈：厦门国贸集团 “超越竞争 把握在我” 芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略 本报告是严格必威体育官网网址的。本报告是严格必威体育官网网址的。 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 03. 核心问题PROBLEM 04. 项目定位POSIT 05. 战略STRATEGY 06. 策略TACTICS 本报告是严格必威体育官网网址的。 长期目标理解：高端产品形象占位第一集团军 前列,以单盘建立企业品牌影响力 对于项目长期目标的理解  “以高端产品形象切入市场，占位于芜湖一线江景楼盘前列， 在本地属于第一阵营”  “建立国贸地产在当地的影响力，为后续公司拿地做持续开发 奠定市场基础” ——访谈合肥国贸杜总 理解 标 标 目 对长期目标实现的判断 目 看齐现时的世贸滨江，力求未来有所突破，以高端整体形象成 为芜湖市场一线楼盘； 不仅形象高端，且市场表现优秀，能够在市场上持续发出声 音，从单盘项目构建出国贸整体品牌影响力略显吃力； 本报告是严格必威体育官网网址的。 短期目标的理解1：主力产品为现时芜湖市场的旺 销产品面积段，兼具部分豪宅产品属性 对于项目短期目标的理解  “0925地块是去年芜湖的地王，楼面地价2397元/㎡，综合开发 成本参考天鹅湖一号项目，达到了5700-5800元/㎡”  “项目整体实收达到8000元/㎡以上，希望价格逐步走高”  “预计8月中首批开盘推出2栋楼，面积约30000㎡，同期其他单 位同步施工，后续推售视具体情况确定” ——访谈合肥国贸杜总 理解 近期市场调研所知，滨江沿线物业实际销售单价上限达 7900～ 标 标 8100元/㎡； ——世贸滨江项目 目 目 市调资料 货品组成分解 90㎡以下 90-120㎡ 120-140㎡ 140-200 66套(3.74%) 922套（52.27%） 392套（22.22%） 384套（21.77%） 本报告是严格必威体育官网网址的。 短期目标的理解2：短期内快速积累大批意 向客户，明确一期合理的开发推售节奏 2011.5月下旬 2011.1售楼部 售楼部对外开放 内装方案确定 2011.6-7月一期 2011