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谨呈:厦门国贸集团
“超越竞争 把握在我”
芜湖国贸天琴湾项目营销全攻略
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01. 目标理解OBJECTIVE
02. 项目分析ANALYSE
03. 核心问题PROBLEM
04. 项目定位POSIT
05. 战略STRATEGY
06. 策略TACTICS
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长期目标理解:高端产品形象占位第一集团军
前列,以单盘建立企业品牌影响力
对于项目长期目标的理解
“以高端产品形象切入市场,占位于芜湖一线江景楼盘前列,
在本地属于第一阵营”
“建立国贸地产在当地的影响力,为后续公司拿地做持续开发
奠定市场基础”
——访谈合肥国贸杜总
理解
标 标
目 对长期目标实现的判断
目
看齐现时的世贸滨江,力求未来有所突破,以高端整体形象成
为芜湖市场一线楼盘;
不仅形象高端,且市场表现优秀,能够在市场上持续发出声
音,从单盘项目构建出国贸整体品牌影响力略显吃力;
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短期目标的理解1:主力产品为现时芜湖市场的旺
销产品面积段,兼具部分豪宅产品属性
对于项目短期目标的理解
“0925地块是去年芜湖的地王,楼面地价2397元/㎡,综合开发
成本参考天鹅湖一号项目,达到了5700-5800元/㎡”
“项目整体实收达到8000元/㎡以上,希望价格逐步走高”
“预计8月中首批开盘推出2栋楼,面积约30000㎡,同期其他单
位同步施工,后续推售视具体情况确定”
——访谈合肥国贸杜总
理解 近期市场调研所知,滨江沿线物业实际销售单价上限达 7900~
标 标 8100元/㎡; ——世贸滨江项目
目
目
市调资料
货品组成分解
90㎡以下 90-120㎡ 120-140㎡ 140-200
66套(3.74%) 922套(52.27%) 392套(22.22%) 384套(21.77%)
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短期目标的理解2:短期内快速积累大批意
向客户,明确一期合理的开发推售节奏
2011.5月下旬
2011.1售楼部
售楼部对外开放
内装方案确定
2011.6-7月一期 2011
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