女性奢侈品消费动机研究.ppt

奢华主义 唯美挚爱 ——女性奢侈品消费动机研究 目 录 前言 关于奢侈品 关于女性奢侈品 围观国内奢侈品消费的现状 心理学眼中的女人与奢侈品 女性消费者的消费动机 趣闻 杂谈 测试 前 言 关于力士 Lux——luxury 力士相信，美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。这也许应了大部分女性的要求，课题引言。 关于课题 女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体，越来越受到关注。本此课题将着眼于当下女性对奢侈品的消费现状，结合女性消费者特有的消费动机，研究出其消费动机。 关于奢侈品 在不同的时代、国家，不同的商品的自然和社会双重属性下，奢侈品的范畴是有显著差异的。国际上通用的定义为： 奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。 作为一种特殊的商品，奢侈品相较于快速消费品等其他类别，满足的消费者需求是完全不一样的。 根据马斯洛的需要层次理论来看，普通的消费品是服务于生理和安全需求层次，需求量大，易饱和，需求弹性小；奢侈品则是服务于社交和尊重，甚至是自我实现的需求，如表明身份地位，炫耀财富等需求，是和欲望、满足等情绪相关的。“欲望”是无限的，对奢侈品的需求也是无限的。 奢侈品的消费现状 世界上奢侈品消费的平均水平是拿出个人财富的4%左右去购买，而有调查显示，中国的一些消费者特别是年轻人，花在奢侈品上的财富早已超过40%。中国奢侈品消费者的年龄在20岁到40岁，而欧美国家奢侈品消费者的年龄大多在40岁至70岁。 据世界奢侈品协会的统计数据显示，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27．5％。成为全球仅次于日本的第二大奢侈品消费国。 关于女性奢侈品 女性奢侈品的定义： “女性商品”中能给消费者带来一种高雅和精致的生活方式，注重品位和质量，并且主要面向高端和中高端市场的消费品。 主要特征是： 1、专为女性所使用，但其购买者不一定是女性； 2、因其价格高昂，所以其消费者是具有相当经济 实力的少数群体； 3、购买者及使用者大多数具备较高的知识文化涵养和审美观； 4、客户群相对稳定，对品牌具备相当忠诚度。 5、商品具有高附加值。 女性奢侈品的消费现状 全球最大专业咨询与服务机构之一——安永于2009年3月发布报告指出：中国的城市女性对奢侈品的需求很大。20世纪80年代出生的女性更是越来越愿意购买奢侈品。20世纪80年代出生的女性突出特点就是愿意为“形象”购物。这些人预计到三十岁或以后将会成为奢侈品的定期消费者。 根据2009年JP摩根公布的一项数据显示：在奢侈品消费市场中，女性所占份额从两年前的25％一路飙升至45％。已与男性势均力敌，加上女性对于消费的独特热情，这股力量也更为市场所看重。由此可见，探索和研究中国女性消费者对奢侈品的消费需求特征，可以使企业更准确地运用营销策略，更好地满足中国女性消费者的需求。 女人最爱的十件奢侈品 ——Only lady. com 2009年 1：?Chanel No 5 香水 （它的香味适合富有温柔妩媚性情的巨蟹美眉 ） 2：Tiffany Lucida订婚戒 （它的设计优雅时尚，适合追求完美的处女美眉 ） 3：Prada 红标休闲运动鞋 （红色的外观适合风风火火的的白羊美眉） 4：Cartier三环戒 （三环合一，象征永恒，狮子美眉们的最爱） 5：?Louis Vuitton拉杆旅行箱 6：?Gucci竹节皮包 （透露出的低调奢侈，与摩羯美眉个性契合） 7：?Heermes Birkin 包 8：?Piaget镶粉钻腕表 （射手美眉喜欢豪华的生活，抵挡不住它的诱惑） 9：?Ferragamo 工作鞋 （既时尚而且又精致，适合高贵优雅的天蝎美眉） 10：?Chanel高跟鞋 一个男人的苦恼 一个男人如是说： “我发现身边很多的女同事都跟我老婆很像，对那些国际大牌的东西特别痴迷，只要她们一凑到一起，谈论的永远都是哪个明星又背了哪款包，什么牌子又出了一个限量版。而且每个月我老婆都会去东方新天地，没有一次是空手而归的。基本上来说，要是没有名牌搭配，她宁愿不出门。我每次一说她，她就会揪出我买万宝龙的钢笔、欧米茄的表什么的事儿，其实，我不反对买奢侈品，毕竟这些大牌的东西从设计到质量上来说都是很值得的，但是感觉女性对于这些东西的热情过于痴狂了，到底是什么原因，我实在不清楚……” 明星人物的看法 于丹在“2008品质生活女性高峰论坛”面对“奢侈品穿着”问题的回答 —— 因为女人更感性： “身为一