各业态市场及运营模式简介.pdf

第七章 各业态市场及 运营模式简介 一、服装、鞋、百货类市场 服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门 槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。 同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市 场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦。 服装，鞋、百货市场形成的时间较早，在一般的城市都形成了一定 的规模，由于其市场进入门槛低，炒家也都云集于此，因此把一个利润 很低的市场炒作得背离市场价值很大。例如正常的市场炒作价应是5万 元，而在这个市场中由于上下家的同时炒作，即经营户与炒家的共同作 用，也许会把价格炒作到15万元，其中的泡沫成份不言而喻。 服装、鞋、百货市场是个趋势日渐衰落的市场。它的兼并、重组非 常频繁。同时它又是容量很大的市场，就服装而言，服装批发市场中就 有男女装、童装市场；鞋业又有低、中、高批发大类；百货、鞋帽又是 一个大类；单小商品的种类就更达几十种。服装市场是起源较早、发展 商 已极其成熟的市场。从销售渠道看主要是批发零售类市场；销售领域上 业 房 则分国内与国际；产品分类中又有男装、女装、童装。产品的内涵又可 地 再细分：男装中有西服、裤子、运动装、衬衣；女装中有少女装、中老 产 年装、职业装；季节上又分春装、夏装、秋装和冬装；其他的还有羽绒 投 服、衬衣，裘皮、皮草、毛衣、牛仔装等各系列。在许多大市场群中， 资 也都有细分，并形成了各专业系列的一条街，或是一个专业片区域或专 分 析 业单体楼。 服装市场的一个显著特点是市场从业者多，现在很多地方的服装市 133 第七章 各业态市场及运营模式简介 场供应已经饱和，同时产品分类广，因此易形成各单项。在招商中炒家 很多，这一点与其他类市场相比，只有在服装、百货类市场群中最为显 著，因此该类市场中的泡沫成分较大。 由于产品类别多，因而在一个供应量较大的市场里一定要做好功能 分区，尤其是在定性和典型性商业分析中，各业态的细分也一定要分类 记清。 （一）服装类市场 1.运动装类市场 运动装类往往和鞋类以及运动用品类组合在一起，形成一个有动感 的零售性体验式消费市场，市场内的设计突出运动特色，往往把通道设 置成跑道，墙面也以体育明星运动照作为装饰。运动类服饰在零售领域 内比重较大，但在批发领域中，纯运动类服饰很少形成专业化的市场。 因为运动类中品牌化很发达，如NIKE， ADIDAS，REEBOK，PUMA等各 分天下，散牌很少，所以运动装类常以零售性为主，以注重运动动感的 体验式购物场所为主。 2.牛仔市场 牛仔服装风靡全球，牛仔装因其男女老少皆宜及不断休闲化、时 尚化的发展，已成为服装行业中的一个大类。很多城市的批发零售市场 中都有牛仔装类别，并已形成