哈尔滨群力037#029#030#地块开发市场攻击整合战略报告.pdf

哈尔滨群力哈尔滨群力037#029#030#037#029#030#地块开发地块开发 市场攻击整合战略报告 [[三分天下分天下，，鼎定中原鼎定中原]] 二二0000九年十一月九年十一月 本报告内容属严格必威体育官网网址级别★★★★★ 版权声明版权声明 本报告为高度机密，版权归聚智同 盟所有盟所有，，未经聚智同盟书面许可未经聚智同盟书面许可，， 不得擅自向其它任何机构和个人传 阅、引用、复制和发布报告中的部 分或全部内容分或全部内容。。 序序：地产三大定律的借鉴地产三大定律的借鉴 地产3大定律 1、地产成熟定律 2、地产第一定律 3、地产危险定律 11、地产成熟定律地产成熟定律——率先质变率先质变 当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时， 地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变； 香港地产 63年-83年 20年地产规范时代； 新鸿基、长江实业出现 84年-90年 地产成熟时代； 5大地产领导品牌出现：新鸿基、长江实业、恒基兆业、 九龙仓九龙仓、惠德丰惠德丰 91年-93年 大地产时代； 领导品牌规模性开发； 94年开始 社区地产时代； 长江实业嘉湖山庄、海逸半岛 深圳地产深圳地产 8888年年--9696年年 规范时代规范时代；； 解决平面问题解决平面问题 96年-99年 成熟时代； 益田花园带动立面、规划、环境等全面成熟 99年-2003 创意地产时代； 四季花城大地产 2004-未来 品牌地产时代； 万科/招商/华侨城/金地/ 中海/5大品牌 成熟定律意义：市场的竞争局面是由成熟定律决定的，成熟定律同样会带来市场竞争的威胁（如 果我们自己没有预见的话）；各市场地产成熟方式相同，香港是深圳的明天，深 圳是我们的明天，把握成熟定律，提前为竞争赢得市场核心竞争力； 22、地产第一定律地产第一定律——建立唯一性建立唯一性 11、随着市场的竞争加剧随着市场的竞争加剧，第第11领导品牌销售就是好领导品牌销售就是好，第第22就是不好就是不好； 2、同一个楼盘中，景观好的销售就是好，景观不好的销售就是不好； 深圳同一新市中心区域 皇埔雅苑（价格高） 销售好 名苑 销售不佳 同一楼盘 中心区深业花园 小高层销售非常好（基本销售完） 高层销售非常不好 第2定律意义： 1、一定要进入领导品牌阵营 （区域性领导品牌代表/ 不同形态的地产代表，如 香港恒基兆业小户型的特色），因为只有第一领导品牌才能实现房子到利润 的转化，避免销售的风险；——哈尔滨宝宇地产的品牌战略 22、一定要找自己的特点一定要找自己的特点，即使无法全面突破即使无法全面突破，在自己的核心竞争力突破就已经在自己的核心竞争力突破就已经 具有良好的市场占有率； 33、地产