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名嘉国际新城项目建议书 目录 一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定 目录 五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍 一、准确的市场定位 准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析 1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境 2 、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等 宏观把握 精准分析 一、准确的市场定位 3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析 4 、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等 5、名嘉自身SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等 一抢北垮之先 二顺政府之意 二、项目品牌的整体定位、包装规划 1）品牌目标的确立 2 ）品牌核心价值提炼 3 ）品牌形象定位—— 产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4 ）品牌价值体现 5 ）品牌驱动 ………… 系统规划 个性突出 三、项目品牌形象提升、推广规划 1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面） 2 ）软件宣传—— 招商政策：商铺价位、政策优惠 营销支持等 经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等 服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学 …… 软硬兼顾 齐头并进 三、项目品牌形象提升、推广规划 3 ）卖点提炼：需要进行调研后确定 4 ）形象提升：商务休闲之佳地 5 ）推广策略：招商广告、媒体组合 招商活动等 6 ）建立样板：三维模型、人员培训等 推拉结合渐入佳境 四、招商策略的制定 1、配合开工典礼，新闻造势 2、结合施工进度，逐步提价 3、组织客户座谈，征集高见 4、优势媒体组合，一网打尽 整合传播 循序渐进 四、招商策略的制定 5、举办相关展会，重点出击 6、承办体育比赛，先声夺人 7、招商活动巡回，延伸终端 8、促销活动跟进，高潮迭起 整合传播 循序渐进 五、媒体组合 电视：广告宣传、栏目贯名等 报纸：软文、硬广告联合推进 广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售 海陆空行 重点突出 五、媒体组合实施流程 策略创意 该组合应建立在整 广告设计 体的招商规划之下，建 议由一家公司做出系统 投放招标 的媒体投放组合方案， 具体投放实施可采取招 效果监测 标的形式，择优录用。 策略修正 六、活动策划与实施  招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要，设计一系列的