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名嘉国际新城项目建议书 目录 一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定 目录 五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍 一、准确的市场定位 准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析 1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境 2 、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等 宏观把握 精准分析 一、准确的市场定位 3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析 4 、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等 5、名嘉自身SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等 一抢北垮之先 二顺政府之意 二、项目品牌的整体定位、包装规划 1)品牌目标的确立 2 )品牌核心价值提炼 3 )品牌形象定位—— 产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4 )品牌价值体现 5 )品牌驱动 ………… 系统规划 个性突出 三、项目品牌形象提升、推广规划 1)硬件宣传(地理位置、区位、环境等方面) 2 )软件宣传—— 招商政策:商铺价位、政策优惠 营销支持等 经营策略:如物流配送、商业信息 电子商务等 服务支持:如产权、银行按揭 户口、子女入学 …… 软硬兼顾 齐头并进 三、项目品牌形象提升、推广规划 3 )卖点提炼:需要进行调研后确定 4 )形象提升:商务休闲之佳地 5 )推广策略:招商广告、媒体组合 招商活动等 6 )建立样板:三维模型、人员培训等 推拉结合渐入佳境 四、招商策略的制定 1、配合开工典礼,新闻造势 2、结合施工进度,逐步提价 3、组织客户座谈,征集高见 4、优势媒体组合,一网打尽 整合传播 循序渐进 四、招商策略的制定 5、举办相关展会,重点出击 6、承办体育比赛,先声夺人 7、招商活动巡回,延伸终端 8、促销活动跟进,高潮迭起 整合传播 循序渐进 五、媒体组合 电视:广告宣传、栏目贯名等 报纸:软文、硬广告联合推进 广播:半点报时、密集轰炸 赞助:活动赞助、承办比赛等 专题片:显示企业实力,提升名嘉形象 公关活动:促销活动,刺激销售 海陆空行 重点突出 五、媒体组合实施流程 策略创意 该组合应建立在整 广告设计 体的招商规划之下,建 议由一家公司做出系统 投放招标 的媒体投放组合方案, 具体投放实施可采取招 效果监测 标的形式,择优录用。 策略修正 六、活动策划与实施  招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要,设计一系列的

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