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圣名广场推广策划思路 前言 第一部分：市场篇 一、项目概况及策划建设目标 1、 位置与环境：  项目位置： 位于重庆饭店旁边，属于朝天门交易市场的范围。  交通条件： 多路公交线路汇集于此。  地块环境状况： 项目环抱重庆饭店，与大生商场、大正商场相邻。一面出口临 新华路，一面邻XX路。 2、 策划建设目标： 建设一个批零兼营、中高档的百货商场。 二、市场分析： （一）重庆商业铺面市场呈现如下特点： 1、 作为消费品的大型卖场越来越受到消费者的青睐。 2、 商场的空置面积居高不下。 3、 市场的专业化分工越来越细，专业化程度高的市场正在逐步为市场所 接受。 4、 商业形态趋于完善，同质化倾向严重。 5、 商业个性化特征还不明显，各开发商显得患得患失。 （二）本案的优劣势分析： 1、优势 1  位于传统的朝天门批发市场这个非常成熟商圈内，具有良好的商业 氛围。  内部配套等硬件设施优于朝天门目前的所有商场，能够提升市场的 经营档次。  由于解放碑商圈的扩大与朝天门商圈的界限正在缩小，而本案正好 处于这个连接点上。  交通条件较好，拥有便捷的水、陆交通体系。  旧城改造的不断推进，使周边的住宅及商业物业的素质大幅度提高， 造就了一批准客户。 2、劣势  老牌批发市场已经有了很大的知名度，对本案构成竞争优势。  商业形态几乎没有本质的创新，没有形成差异化经营的优势。  目前整体的定位尚不明确，在消费者、零售商和批发商中信任程度还不 高。  以“万鞋服”为代表的大型折扣店正在夺取朝天门商圈的零售客户，而 批发客户还没有激发起来。 三、本案面临的市场特征： 1、 朝天门市场正在处于转型期，未来的前景及走向还有待评估。 2 、 解放碑商圈正在逐步扩大，以折扣店为经营业态的商场不断增多，对 朝天门市场造成影响。 3、 经营模式千篇一律，缺乏创新，市场没有兴奋点。 4、 开发商注重市场研究，但专业程度和准确度不高，大都是在原有的经 营模式上进行改良，缺乏真正的创新。 5、 租售状况参差不齐。 2 6、 职业炒摊者影响市场经营状况。 7、 区域中心的影响力不断扩大，各连锁机构也在不断的扩张，使消费者 能够就近购物，对批零兼营的商场冲击最大。 8、 重庆人口众多，需求层次丰富，对于各种卖场都有适应的人群。 四、项目的市场定位： （一）目标市场定位 商场传统的营销链，只是发展商与投资者之间的售卖关系。结果，商场虽然 实现了销售，但由于经营定位不当，商铺分割太小、自由招租经营等原因，有的 商场院根本开不了业，有的尽管如期开业却经营不下去，小业主因此停止供楼， 投资者信心严重受挫，发展商面临回购商铺的风险（经典案例：重庆地王广场即 是经营不善的案例之一）。 现代商场营销链应该是：发展商一投资者—经营商家—消费市场，这样一个 完整的综合体系