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圣名广场推广策划思路
前言
第一部分:市场篇
一、项目概况及策划建设目标
1、 位置与环境:
项目位置:
位于重庆饭店旁边,属于朝天门交易市场的范围。
交通条件:
多路公交线路汇集于此。
地块环境状况:
项目环抱重庆饭店,与大生商场、大正商场相邻。一面出口临
新华路,一面邻XX路。
2、 策划建设目标:
建设一个批零兼营、中高档的百货商场。
二、市场分析:
(一)重庆商业铺面市场呈现如下特点:
1、 作为消费品的大型卖场越来越受到消费者的青睐。
2、 商场的空置面积居高不下。
3、 市场的专业化分工越来越细,专业化程度高的市场正在逐步为市场所
接受。
4、 商业形态趋于完善,同质化倾向严重。
5、 商业个性化特征还不明显,各开发商显得患得患失。
(二)本案的优劣势分析:
1、优势
1
位于传统的朝天门批发市场这个非常成熟商圈内,具有良好的商业
氛围。
内部配套等硬件设施优于朝天门目前的所有商场,能够提升市场的
经营档次。
由于解放碑商圈的扩大与朝天门商圈的界限正在缩小,而本案正好
处于这个连接点上。
交通条件较好,拥有便捷的水、陆交通体系。
旧城改造的不断推进,使周边的住宅及商业物业的素质大幅度提高,
造就了一批准客户。
2、劣势
老牌批发市场已经有了很大的知名度,对本案构成竞争优势。
商业形态几乎没有本质的创新,没有形成差异化经营的优势。
目前整体的定位尚不明确,在消费者、零售商和批发商中信任程度还不
高。
以“万鞋服”为代表的大型折扣店正在夺取朝天门商圈的零售客户,而
批发客户还没有激发起来。
三、本案面临的市场特征:
1、 朝天门市场正在处于转型期,未来的前景及走向还有待评估。
2 、 解放碑商圈正在逐步扩大,以折扣店为经营业态的商场不断增多,对
朝天门市场造成影响。
3、 经营模式千篇一律,缺乏创新,市场没有兴奋点。
4、 开发商注重市场研究,但专业程度和准确度不高,大都是在原有的经
营模式上进行改良,缺乏真正的创新。
5、 租售状况参差不齐。
2
6、 职业炒摊者影响市场经营状况。
7、 区域中心的影响力不断扩大,各连锁机构也在不断的扩张,使消费者
能够就近购物,对批零兼营的商场冲击最大。
8、 重庆人口众多,需求层次丰富,对于各种卖场都有适应的人群。
四、项目的市场定位:
(一)目标市场定位
商场传统的营销链,只是发展商与投资者之间的售卖关系。结果,商场虽然
实现了销售,但由于经营定位不当,商铺分割太小、自由招租经营等原因,有的
商场院根本开不了业,有的尽管如期开业却经营不下去,小业主因此停止供楼,
投资者信心严重受挫,发展商面临回购商铺的风险(经典案例:重庆地王广场即
是经营不善的案例之一)。
现代商场营销链应该是:发展商一投资者—经营商家—消费市场,这样一个
完整的综合体系
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