南昌玺园三期整合营销之下的解决之道.pdf

目标展望 营销目标 实现良好销售业绩 强化玺园品牌 进一步深入建立项目品牌 实现玺园三期在2009 价值，从曾经的产品标杆 年度中系统性消化； 转向生活标杆； 保证回款要求与利润 树立企业强势品牌，形成 最大化结合的理性销 大盘生命力，持续旺销。 售速度； 报告结构 市场整体分析 客户定位分析 项目定位问题 项目整体界定 营销执行报告 项目产品信息 推盘策略节奏 推盘执行策略 营销策略战略 整体营销战略 营销策略建议 从市场宏观透析 07年1月~09年6月 南昌楼市走过波峰波谷、高低起伏的30个月 回望来路，探索前程 10月22日 927新政 利率七折令 07年1月~09年6月，南昌市区商品房成交量曲线图 从“成交量”上看 ■波峰：07年8月41.7万㎡（当年10月显著衰落20.8万㎡） ■波谷：08年9月9.03万㎡（当年12月显著回升35万㎡） ★波谷仅为波峰成交量的22% （08年2月成交仅6万㎡，楼市极度深寒；但考虑到春节及雪灾因素，故不计入整个市场的波谷） ■两个拐点、两个政策出台： “927新政”及 “10月22日利率七折令” 10月22日 927新政 利率七折令 07年1月~09年6月，南昌市区商品房均价曲线图 从“单价”上看 ■单价波峰：07年12月 5883元/㎡ ■单价波谷：09年2月 4157元/㎡ （09年1月均价3536元/㎡，其中含大量的定向销售房源，故不计入整个市场 的波谷） ★波谷相对于波峰，均价下挫了29% ★今天的位置：09年6月均价4914元/㎡，相对于峰值下挫了16% （即：跌幅的一半已经补回）已相当于07年6月份的均价水平 92