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增员的8大理由迈向成功增员
增员流程介绍;前 言;目 录;为什么要增员?--增员的8大理由;一、为什么要增员?--增员的8大理由(1);一、为什么要增员?--增员的8大理由(2);增员之路勇往向前—迈向成功增员;二 、增员之路勇往向前—迈向成功增员(1);5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限,如果发动所有的伙伴一起增员,一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的,尤其是在全员动员时,配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期,学习成功者的经验及技巧。增员也是一样,没有人天生就会增员,多听听他人宝贵的经验,可以少走许多弯路。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么,说什么要算???么,给人信心,给人力量,让众人死心蹋地跟随他,才能团结一致的对外迅猛发展。;捷径增员,事半功倍—增员流程介绍;三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍;三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍;2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过,虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够杰出,但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活跃的人、在工作中杰出表现的人,这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性,也较有耐心和爱心,是最适合做公益事业和保险的人,女性婚前需要有一份稳定的工作,婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作。
2-7、异业结盟增员法
以前保险事业和其他销售业是互换情报,后来演变到客户资源共享,现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的,以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动,先找来做兼职或邀请他们的家人进入,他们再从旁协助,也是可行的方法。 ;2-8、社区社团增员法
社区社团增员法本是为增加知识,结交各行业人士,但不利用潜在的效用去创造即浪费。有位营销员参加一个社团,即展开三部曲,先发挥浑身热劲引来注目,再卖保单增加收入, 后吸引人到他的营业单位做保险,可谓一举多得。 社区增员也有功效,大家住在同一社区利害相关,守望相助,自然另有一番情谊。
2-9、缘故介绍法
在保险界里有很多是夫妻共同经营,或兄弟姐妹,也有很多是同学、亲戚共同经营。在原有关系基础上再增加共同利益,互存互依,互利共生,环环相扣,根深力重,这是发展组织最有力的因素。
2-10、见证者现身说法
肯定保险的人通常有悲惨的遭遇,人的天性是不到黄河心不死,不见棺材不落泪。如能请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法,会更加扣人心弦,发人深省。这类事实最能带动人心,激发起新人参与保险的勇气。 ; 3、判断谁更适合做保险
3-1、一定要加以选择
不是每个人都合适做保险,寻找最有潜力者。大数法则是对的,但要有成本观念,根据经验去判断哪类人群适合做保险,要找和你频道相通的人,宁可慢不可滥。
3-2、哪些人适合做保险
不合适做保险 需观察的人 可以考虑的人
素行不良的人 口沫横飞自吹自擂的人 内向闭塞的人 到处借钱的人 思想消极悲观的人 不善言词的人 口碑不良的人 奇装异服标新立异的人 长期担任内勤工作的人 有财务纠纷的人 批评以往主管的人 有债务的人 转行过速的人 生活习惯不佳的人 ;(二) 接触
1、接触的步骤
向准增员对象问好及寒暄致意—介绍自己—道明来意—通过“二择一”的方法确定下次会面的时间,减少反对意见出现的可能性—礼貌性地结束对话。
2、电话约访
透过电话约访既可得到被增员人的人选,又避免资源浪费。而且接触面增加,选择成功率高。
约访条件
◆已取得对方的姓名等初步资料
◆必须有效率地执行
◆言词精准,不可拖泥
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