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核心问题
目标市场定位—— 当前市场环境下,酒店公寓以及商业的市场出路在哪里?
产品定位——怎么样的产品配置才能吸引目标市场的关注,打动目标客户?
客户定位——如何鉴别目标客户,实现双向沟通,达到产品快速去化目的?
第一部分
市场篇
整 体市 场
A 、政策形势
关键字“下调房价、持续调
控”
温家宝总理11月6 日在俄
罗斯圣彼得堡表示,中国下调
房价是国家坚定的政策,调节
后的房价将使民众能够接受,
也使房地产业健康有序发展。
B、经济环境
关键字“CPI上涨、通货膨胀、银
根紧缩”
国家统计局11月9 日公布数据显
示,CPI同比上涨5.5% 。居住类价格
同比上涨4.4% 。
C、行业市场形势
关键字“优惠、打折、促销、下
降”
11月18 日消息 国家统计局今天
公布了10月房价数据。在限购、
限价、限贷等政策作用下,70大
中城市中34个城市新房价格10月
环比下降。
小结
针对本案:
本案相对限购区域有着先天优势,对投资需求有强
力吸引力。
升华作为实力开发商的品牌优势,高品质低总价的
产品优势,限贷政策对本案几乎不构成影响。
安吉房旅游资源丰富,市场容量也在逐年扩大,为
本项目平稳有效销售奠定市场基础。
续紧缩的市场环境未必
对本案不利。
区 域市 场
A 、安吉市场
单位/万㎡、万元
房地产 1-9月累计 累计比上年同期±%
①销售面积 29.60 -26.7
# 住宅 25.56 -28.5
②销售额 203080 -9.4
# 住宅 170574 -9.0
③待售面积 30.86 111.0
# 住宅 9.91 65.0
A 、安吉市场
单位:万元
1-10月 累计同比
指 标 当月数
累计 ±%
#房地产开发投资 26487 167574 29.6
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