商业项目如何重新规划定位.pdf

内部培训机密资料 讲师简介 讲师简介 • 刘永华 • 商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾 问。 • 历任：泰国正大集团深圳易初配销有限公司中国市场拓展专员，美 国沃尔玛中国总部店面规划主任、深圳山姆会员商店高级经理、广 州岛内价连锁商场管理部总监、深圳市免税商场宏龙兴名店总经理、 大连万达商业集团公司副总经理兼招商公司总经理。 • 16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商 管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，先 后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为国内一流的终端实战、 服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企 业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。 • 『百锐地产大讲台』讲师。 2 内部培训机密资料 六核心内容 六核心内容 核心内容一、项目定位、规划组合 核心内容二、商业项目、组合策略 核心内容三、项目定位、生存发展 核心内容四、整体科学、调查分析 核心内容五、定位、性能、完善、提升、管理 核心内容六、现场运营、制度标准　 3 内部培训机密资料 核心内容一、项目定位、规划组合 核心内容一、项目定位、规划组合 1、很多项目都有其特殊性，文化、旅 游等都可能成为其商业元素； 2 、做商业地产时需要最大限度地挖掘 它的商业元素； 3 、而成功挖掘的前提也依赖于高水平 的规划； 4 、制定科学的商业规划科学的商业规 划是招商质量的基础； 5、把功夫下在做好商业规划上； 4 内部培训机密资料 5 内部培训机密资料 核心内容一、项目定位、规划组合 核心内容一、项目定位、规划组合 做好商业项目的品牌规划与组合必须要先考虑商业项目的定位，这是商 业项目策划的开始，它决定和影响着项目的规划设计、物业需求、品牌 招商、经营管理、商品定价、服务管理、促销策略、形象推广等诸多方 面，是一个商业项目运作的前提和保障。 6 内部培训机密资料 核心内容一、项目定位、规划组合 核心内容一、项目定位、规划组合 ◆目标市场定位 ◆业态定位 ◆功能定位 ◆经营定位 ◆营销策略定位 ◆招商策略定位 ◆企业形象定位 7 内部培训机密资料 准确定位是购物中心经营的前提和保障 准确定位是购物中心经营的前提和保障 453 43