十七英里1对1式报告.pdf

十七英里1对1式报告 尚美佳成全企划 万科·17英里 可能是靠海最近的项目 可能是深圳以后不会再有的临海项目 可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目 …… 项目理解 六甲住宅与白色建筑完美结合体 ——海岸线上的蓝色晶体 卖点注入  小区全封闭管理系统  中央吸尘系统  空调新风系统  抗风蚀高标材料系统  热控玻璃冷量回收系统 服务提升  与国际旅游机构合作，实行旅游资源置 换。  以会所为依托，创建“百人会”，承诺定期 举行业主沙龙，促动业主之间的商务价 值。购买一处居所，可能获得无法估量的 商机。 高端客户写真1 姓名：左敏 职业：三九集团副总裁 年龄：40岁 生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行 教育背景：高等教育 现居住条件：银湖别墅 高端客户写真2 姓名：孟宾 职业：深圳某会展公司总经理 年龄：36岁 生活习惯：高尔夫、越野、国外度假 教育背景：高等教育 现居住条件：万科城市花园 客户关注点 “我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。” “交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。” “度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。” ——左敏先生考虑购买的关注因素 一、主题方案 梦想比现实更有力量。 抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。 蓝色可以是希望、梦幻、期待， 还可以是自由和飞翔。 在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝 色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。 Joska Skalnik是捷克当代世界最具代表性的人 物，他赋予蓝色以平静的力量，使蓝成为连接与 分裂世界的桥梁。1995年，他在作品“三联画” 中，为蓝色确立了新的特质和亮度，运用了毕达 哥拉斯深奥的几何学：圆形、正方形、三角形、 螺旋形。他的作品里逐渐增加了新的内部空间， 这个空间完全隐藏在画面内部，它不再唤醒行 动，而是引导你去沉思，它的空间不是现实的， 而是精神层面的，是专属精神建筑学的神秘的空 间。 定位语—— 蓝色几何 广告语—— 感应平静的力量 主题备选方案A 如果只是为了几天的自由，你可以去金海滩度 假别墅！ 如果只是为了欣赏大海，你可以开着车沿着海 一阵闲逛！ 如果只是为了商务接待，你选择酒店的话成本 会更低！ 如果只是为了居家生活，你完全没必要跑这么 远！…… 17英里提供了上述享受的一切可能，但还有着 最根本的区别：17英里可以满足你对稀缺资源 的一种占有——只有“ 占有”才是价值的最高体 现！ 广告语—— 占有太平洋的一角 在这里，你可以支配太平洋的一座小海 湾！ 在这里，你可以获取太平洋的领海权！ 在这里，你可以挥霍太平洋海水！ 主题备选方案B 高尚的娱乐最能让人上瘾 登山、旅游、摄影被誉为“现代三毒”， 高尔夫更被称为“绿色鸦片” ， 出海游玩如今又有了“蓝色鸦片”一说。 广告语—— 隐君子，瘾居所。 “瘾居”是一种全新的居所形态， 一种令人达到痴恋地步的生活方式。 “瘾居”是上层社会拥有三四套居所后， 为满足享乐主义需要而购买的纯享受型物业。 二、总体营销策略 定向式体验营销—— 定向（寻找并接触客户） 体验（感染并维系客户） 1.定向（寻找并接触客户） 对应同档次的社会圈子，展开营销沟通。 定向客