营销管理概述.pdf

房地产智库.com LOGO 项目营销管理 万达集团 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 房地产智库.com 前言 围绕营销过程中的关键环 节，结合管理制度，对营 销过程进行概括与梳理， 便于了解项目的营销管理 程序。 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 内容提要 第一部分：市场调研与产品定位 第二部分：营销策划方案的制定 第三部分：开盘筹备 第四部分：销售执行 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 第一部分：市场调研与产品定位 1、客观的市场调研是基础；准确的产品 定位是成功的前提。 调研，了解市场现状，把握消费者需求 动态； 定位，以调研为依据，根据项目各项边 界条件构建产品核心利益点，寻求市场 机会。 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 【案例：产品定位方面：北京万达广场商务定位。】 北京金地国际花园 北京SOHO现代城 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 【案例：产品定位方面：北京万达广场商务定位。】 1、北京项目 定位报 告.ppt 2、北京项目 产品策略报 告.ppt 珠峰高度 8848 第 6页 @九舍会 › 房地产智库.com 2、市场调研的主要方法： 建立市场调研体 系，深入研究， 长期跟踪； 同专业代理公司 联合调研； 其他方式：如深 入访谈、组织研 讨会等。 市场信息收集必须完成 内容.xls 右图：宁波万达广场 珠峰高度 8848 第 7 页 @九舍会 › 房地产智库.com 【案例：宁