浙江象山东陈乡地块高端住宅项目定位与产品建议报告前期策划.pdf

以己之长以己之长 攻彼之短攻彼之短 象山东陈乡地块项目定位与产品建议报告象山东陈乡地块项目定位与产品建议报告 乡镇级市场客户分析 客户特性： 区域认知：乡镇一级的购买客群区域排他性较强； 购房目的购房目的：：婚房婚房、为子女购房为子女购房、区域外来新入户客群区域外来新入户客群；； 乡镇级市场客户分析 客户特性： 面积需求面积需求：购购买客群的面积需求主要集中在客群的面积需求主要集中在90-130的主流面积段的主流面积段； 户型偏好：购买客群对户型偏向于三房户型，功能性布局为佳； 获知渠道获知渠道：口碑传播口碑传播、户外广告是区域客户最重要的传播及获知渠户外广告是区域客户最重要的传播及获知渠 道； 乡镇级市场推广模式分析 来源 围墙广告 20% 报广 23% 报广 其他 介绍 1%1% 现场 现场 介绍 其他 29% 围墙广告 27% 口碑、户外为主，媒体、活动为辅 乡镇级推广模式分析 项目现场包装项目现场包装 （销售案场及工地围墙，道旗） 乡镇级项目推广的利器 口碑传播 参与性较强的小活动 项目价值体系构建 目目 录录 第一阶段：区域市场概况 象山城市概况 象山城市规划及前景 第二阶段：象山住宅市场分析 房地产宏观环境 象山住宅市场分析 象山别墅研究 目录 第三阶段：项目地块介绍 地块区域分析 场地分析场地分析 地块指标 周边配套 地块SWOT分析 第四阶段第四阶段：项目定位及产品建议项目定位及产品建议 项目认知 项目定位项目定位 规划建议 象山/城市 象山概况 象山位于宁波市东部，三面环海，两港相拥，多岛屿，浅海、滩 象山概况 涂资源丰富，渔业发达，并且象山建筑业发达 象山县居浙江省中部沿海，位于象山港与 三门湾之间，经象山港和三门湾与宁海相邻北 接鄞州区，以东为舟山群岛，三面环海，两港 相拥。全县由象山半岛东部和599个岛礁组成， 总面积6510平方公里，其中陆地面积1175平方 公里，海域面积5335平方公里。本土象山半岛 南北长52.5公里，东西宽40公里，面积995平 方公里。海域广阔，浅海、滩涂资源丰富，海 象山港大桥 岸线长800公里，约占全省海岸线长的八分之 一。象山先后建立了象山港、石浦港、三门湾、 象山工业园区、港口工业城、中国水产城，并 大力发展了象山渔业，以及全国闻名的象山建 筑大军。 象山现有10镇5乡3街道。县政府驻丹城镇，辖 城区概况 丹东、丹西街道 象山现有象山现有1010镇镇55乡乡33街道街道。。县政府驻丹城镇县政府驻丹城镇，， 辖丹东、丹西街道。丹