浙江舟山景瑞豪布斯卡花园项目营销执行方案.pdf

豪 布 斯 方方执执营营花花 景景 卡 案案行行销销园园 瑞瑞 JJ I N G R U I H O P S C A PP R O J E C T ZZ H O UU S H AA N I · CC H I NN A · 2 0 0 8 报告结构报告结构 项目回顾篇项目回顾篇 现状分析篇现状分析篇 营销执行篇营销执行篇 第2页 定海 临城 浦西 沈家门 第3页 舟山典型项目成交统计 35 30 25 20 15 10 5 0 10 11 12 1 2 3 碧水蓝天 邦泰城 和润花园 水岸丽都 金外滩 莲桥铭城 舟山市场经历的三个阶段： 第一阶段（2007年10月之前）：舟山市场持续上扬期 第二阶段（2007年10月—12月份）：市场盘整期 第三阶段（2008年1月份）：市场低迷期 取样标准：各区域持续在售规模项目 第4页 景瑞豪布斯卡花园大事记景瑞豪布斯卡花园大事记 12月8日项目第三次开盘； 1212月月1515日日——1212月月3131日连续三周的日连续三周的“景瑞豪布斯卡景瑞豪布斯卡” 西班牙狂欢节； 年11月开始办理银行按揭月开始办理银行按揭，，部分客户开始闹事部分客户开始闹事；； 2008年2月现场举办元宵节活动； 2008年3月8日举办联体别墅样板段开放活动； 年33月月2222、2323日六横岛项目推广活动日六横岛项目推广活动； 2008年3月24日徐勇在法院调解下撤诉； 第5页 现场情景展示，建立市场影响力，展现项目品质 第6页 西班牙狂欢活动，持续开盘热销场面，促进后续销售