紫园2期推广营销活动思路.pdf

紫园紫园22期推广营期推广营营销活动思路营销活动思路 BLACK SPIDER 深圳黑之蛛 经过对经过对二期项目推广核期项目推广核核心策略的初步沟通核心策略的初步沟通 接下来我们将集中讨论论 紫紫园2期推广营销活动思路 紫紫园会可执行性操作方案思路 项项目2期vi视觉包装系统讨论 一一、紫园紫园22期推期推推广营销活动思路推广营销活动思路 主推广主推广广概念广概念 墅立上上层生活 形象定位 山水名墅墅，领袖生活 DNA： 尊贵 华丽丽 生态 优雅 享受 前言前言： 紫园项目在一期推广的基础上，已已经在怀化市场打开知名度和美誉度。 面对二期项目销售，我们要实现产产品形象的进一步提升以及开发商形象 的塑造工作，将紫园品牌推向更高高的层级。 与项目一期相比，二期有良好的市市场基础、有一批业主作为推广的后盾， 因此二期推广中对老客户的经营和和市场的进一步挖掘成为我们的主要课 题。除了大众媒介的推广，如户外外广告、报纸广告、电视广告等等，一 个良好的品牌形象还需要公关活动动的支撑，已形成完整的CI （品牌识 别），本报告将重点就二期推广中中的营销活动进行讨论，以期以低成本 高效率地完成上述任务。 活动目的活动目的：： ①在怀化市场中形成紫园项目目新的推广话题，给予项目品牌 新的传播生命； ②传播别墅文化，赋予紫园品品牌深层次的文化意味和产品附 加值，支撑项目价格提升； ③③增强原有业主对项目的满意增强原有业主对项目的满意意程度意程度、、扩大紫园项目在怀化地扩大紫园项目在怀化地 区高端人群中的影响力； ④④实时有效地推动项目销售实时有效地推动项目销售。 活动目标： 将紫园打造成为怀化地区的的上流阶层身份名片。 活动原则： 文化性、影响力、高品品位、尊贵高端。 根据黑之蛛《紫园2期推广核心心思路》精神，二期推广所要解决的 问题简单得讲就是“促使客户选选择购买‘在怀化市场上价格最高 的别墅——紫园’”，也就是 “买贵的”、“买紫园”。因此我 们需要将产品形象从一期物理属属性诉求——“第一居所”、“真山 真水真别墅真水真别墅”，，转向心理价值的转向心理价值的的诉求的诉求。。除了成就和享受除了成就和享受，，给我们给我们 的客户荣耀感、尊崇感、和社会会圈层认可。 活动组织形式活动组织形式：：紫园会紫园会 ︱︱高高高端社交俱乐部高端社交俱乐部 以项目业主俱乐部为活动平台，，但不限于业主间的营销公关活动 组织。 活动主线： 以紫园会整合活动形成主线以紫园会整合活动形成主线，形形形成不定期有组织的业主和开发商形成不定期有组织的业主和开发商、 社交和营销的互动行为 二期活动主要有三部分组成二期活动主要有三部分组成：： ¤紫园别墅文化节节 ¤¤紫园会高端社交紫园会高端社交交活动交活动 ¤¤其他活动其他活动 二期活动主要有三部分组成二期活动主要有三部分组成：： 持续一月 由别墅文化展由别墅文化展、别墅文化别墅文化 ¤紫园别墅文化节节 之旅组成 活动结束以纪念画册活动结束以纪念画册 （（会会 刊特别版）为总结 ¤¤紫园会高端社交紫园会高端社交交活动交活动 ¤¤其他活动其他活动 活动一：紫园别墅文文化展 目的目的：： 为了提升紫园园项目的文化品位和文化附加值、支撑项 目销售销