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涵田半岛别墅下半年推广计划 2012.07.30 市场 目标 • 高端：降价求量、逆市坚挺 • 项目：年内完成10余套的销售 • 普通：刚需及刚改为主 • 品牌：区域标杆占位 江苏 上海 浙江 全国 推广 客户 消费者行为分析 推广策略：打“上海”，卖周边 宣传重点 推广重点 涵田半岛别墅 更具投资性 上 海 江 苏 更高品质的生活圈 交通支持 全 国 浙 江 项目支持 部 户 客 力 主 持 分 支 源 客 资 户 度假村酒店 会议中心 销售的实现 高尔夫练习场 价格支撑 飞机俱乐部 温泉、酒窖 …… 二期国际级规划 推广分工 四维解决之道 舆论 广告 舆论 广告 占领舆论制高点 广告布阵 - 区域标杆形象 以公关活动为事件 项目周边的户外、引导旗、现场指示； 通过专家、业内人士、客户、记者之口， 市中心户外广告牌、机场、分众传媒等； 以新闻、软文的形式，为项目造势。 大众媒体与针对型媒体的配合 公关 渠道 公关 渠道 高端形象占位 高端资源嫁接 结合项目各个销售节点， 商会、高端俱乐部、银行VIP、奢侈品； 陆续举办高规格、高品质的现场活动。 业