策源西安东航公园天下期市场推广攻略.pdf

[ 封天下 ] 东航·公园天下Ⅱ * 08市场攻略 往前看 Ⅰ期:公园说 Park Life 公园地产：地段位置优势最大化 公园生活，观邸、全景 公园｜天下 案名即战略 往后看 Ⅱ期:天下论 “ 2008主调：中国的天下 ” “ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值 得自豪的一年；因而，在全世界的关注下，中国 希望成为世界关注的中心，世界经济关注的中心、 世界投资关注的中心；因而，对于2008年，中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”， 中国地产不可能出现更多负面的政策信息；因此， 08年对于整个中国地产来说，面临的是世界的机 遇，热切期盼、利好心理，局势乐观； “2008-2010 ：地产黄金年” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会， 中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”，2008年- 2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰 “黄金年”，中国地产将与以往的发展历程完全不 同，中国地产不再是中国地产，而是必将形成全 新的地产发展局面；对于发展商而言，中国地产 “黄金年”是绝佳的发展机遇；其必将形成中国地 产新一轮的发展机遇； “ 西安一日，中国千年 ” * 西安，中国六大古都之首，中国历史上绝无仅有的十三朝帝 都，世界四大文明古都之一，是文明中外的旅游中心城市， 有着悠久的历史积淀和丰富的人文资源。西安市第四轮城市 总体规划拟定，以“九宫格局，棋盘路网，轴线突出，一城 多心”为未来中心城市发展模式；建设“特色西安”发展迅 猛。 在08中国奥运年，中国经济年的时代大背景下，西安 千年帝都必然为世界关注，城市价值空前提高，西安地产将 迎来新一轮的时代机遇，风云再起，谁得天下？ “ 2008使命：东航的天下 ” “ 为荣誉而战 ” 关键词：西安。东航地产。东航集团。栗总、韩总、吴总。 * 公园天下项目不仅仅是一个地产项目，而其事关东航地产 品牌，事关东航系整个集团的西部地产标志之一；作为东航 置业进军西安的首发之作，更事关东航地产全国战略版图； 因而，公园天下不仅仅是地产销售的战术之战，更是为东航 系地产品牌荣誉而战的战略之战；08年必须通过2期完满收 关，实现项目整体的成功运作，力创品牌天地，奠定其西安 地产地位与后续空间。 “ 2008决战：真正天下之争” “ 为完胜而战 ” * 事关完胜全局：06年9月底一期开盘、07年5月公寓内部认购基本实现1期 销售胜利；2期08年仍541套，其中包含134套合并房；观邸公寓楼剩余 房源95套，其中包含两套样板间。近600套房源对外销售；因此08年2期 要实现全盘销售是关系到整体完胜的战略之决战； * 事关价值决战：一期最终实施均价：4500元/㎡，二期计划：6000元/㎡以 上！ 150-170平米偏大户型总价高，一年之内完成，任务重、时间短、 速度快、价格高都将为08年带来巨大的销售压力； * 真正天下之争：由于1期、2期大部分内销，公园天下前期并没有经历真 正的市场历练；2期收关，不仅要高于市场价格，更要完胜天下。要争 得天下，就要在西安建立绝对的领袖品牌市场地位；因此就必须实现房 交会控制、机场控制、高新区控制、南大街控制，确保销售正常，进而 谋求市场地位统治。 “ 2008思变：公园还是天下？” “ 为地位而战 ” * 公园是卖点，天下才是地位！2期必然是 全面建立领袖地位的战略之战，停留在单 纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地，于公园第2排位 置，竞争楼盘有更近更好位置，公园已不 是唯一。 * 大盘擅变，1期推广，现场、客群已建立 一定的公园社区印象效应，从公园单一外 在因素转到产品本身亮点与优势，转到社 区成熟之美，是2期价值提升根本。 * 工程节点上：1期园林与入伙将带来双公 园、泛会所、生活场的真实体验，从“参 观