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某品牌电视游戏配件 B2C 营销前景分析 祝 君 2009 年，本人为深圳市某品牌电视游戏配件策划了系列 B2C 营销方案，特 此节选一些内容，以分享心得。 目录 一.国内网购环境宏观分析； 二.主要电视游戏网络社区介绍； 三.主要电视游戏配件网购渠道分析； 四.电视游戏配件网购目标客户规模分析； 五.电视游戏配件网络竞争对手分析； 六.主要电视游戏配件网购价格分析； 七.电视游戏配件网购销售额分析； 八.CPS广告现状分析； 九.主要CPS广告联盟平台介绍; 十.XXX品牌进入网络营销的可行性分析和建议。 一.国内网购环境宏观分析 1.中国网购规模 互联网研究机构艾瑞咨询推出的《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》 透露，中国网络购物已经进入了高速增长期，08 年交易规模突破千亿大关，达 1200亿元，较07年增长接近130%。 未来几年网购市场将持续保持快速的增长趋势，2011 年有望达到 5690 亿 元。 （1）商品种类的丰富拉动交易额快速上升 从 07 年网络购物市场的热点和趋势来看，网络购物的商品种类正在不断的 丰富。大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品逐步进入网络购 物的范畴。这些类别的商品单品价格很高，对于购物网站销售额的提升作用十分 显著。以 07 年发展迅速的垂直 B2C 网站京东商城为例，08 年第一季度启动平 板电视的网购服务，销售情况较好，直接拉动其交易额的增长。随着越来越多的 大宗商品加入网络销售渠道，网络购物的商品种类将不断丰富，这将直接拉动网 络购物市场交易额的快速上升。 （2）已有B2C 企业长期酝酿工作效果显现 经过2-3 年时间的发展，已有B2C 运营商前期各方面准备工作的效果开始得 到释放。包括用户资源的累积、经营模式的探索、配套物流支付等环节的搭建、 以及融资资本的利用等前期的资源累积正在发生越来越多的作用。特别是很多垂 直 B2C 企业如红孩子，前期的渠道、模式、市场等构建工作逐步完成，即将在 已有的基础上开展更大规模的市场拓展，这对于网络购物市场未来两年的发展将 产生直接促进作用。 （3）淘宝B2C 平台整合将有利于整体市场发展 淘宝08 年4 月份正式上线B2C 商城，阿里集团实现B2B、B2C 和C2C 电子 商务的多元化整合。淘宝进军 B2C 市场对于网络购物市场整体的发展具有很大 的意义。淘宝可以充分利用其在C2C 领域积累起来的用户商户资源和市场份额， 在B2C 市场取得快速的发展。经过08 年的初期发展，淘宝B2C 商城09 年很有 可能实现较快的增长。这也将带动整体网络购物市场的快速上升。 （4）更多新进入者将带动网购市场进一步前进 07 年中国网络购物市场都十分受关注，越来越多的企业加入网络购物行业， 这其中也包括像百度这样有实力的大企业。随着08 年更多新进入者的前期准备 和发展，未来几年网络购物市场将在他们的带动下取得进一步的发展，推动整体 网购市场步入快速上升期以及成熟发展期。 （5）传统零售商对电子商务重视程度加大也将直接拉动网购市场发展 垂直B2C 的兴起、特别是大量传统零售厂商纷纷进军B2C 电子商务是07 年 市场热点。包括国美、苏宁这些传统家电销售企业、以及很多品牌商，他们对在 线销售渠道的重视程度在不断加大，对电子商务的投入力度也在提升。传统厂商 在资金、商户、用户、市场等各个方面都拥有很强的实力和资源，他们的加入对 于网络购物市场交易金额的带动作用将会十分显著，中国网络购物将在 08、09 年提前实现高速增长，步入快速上升期。 2.网络购物渗透率 调查城市（指4个直辖市和15个副省级城市，下同）的总体网络购物渗透率 达到 27.9%。其中上海的网络购物渗透率最高，已达到 45.2%。位于第二位的城 市是北京，网络购物渗透率为 38.9%，再次是广州，为 31.9%。其他城市（指除 北京、上海、广州之外的其他16个直辖市/副省级城市，下同）的平均网络购物 渗透率是21.6%。 上海的网络购物人数已经达到 375 万人，居三大城市之首。根据 2007 年 12 月 CNNIC 统计结果，全国网络购物人数总规模为 4641 万人。北京、上海、广州 1