超级推销学-销售的十大流程.pdf

超级推销学超级推销学超级推销学超级推销学 销售的十大流程销售的十大流程销售的十大流程销售的十大流程 Question:Question: 什么是销售？什么是销售？ 你为什么选择作销售你为什么选择作销售你为什么选择作销售你为什么选择作销售？？？？ 传统销售与现代销售的不同是什么？传统销售与现代销售的不同是什么？ 成功销售人员的特征是什么？ 售楼人员应具备的素质售楼人员应具备的素质？？ 什么是销售什么是销售什么是销售什么是销售？？？？ 销售销售销售销售，，，，就是走出去就是走出去就是走出去就是走出去，，，，把话说出去把话说出去把话说出去把话说出去，，，，把钱收把钱收把钱收把钱收 回来；把你的思想装到别人的脑袋里，把回来；把你的思想装到别人的脑袋里，把 别人口袋里的钱放到你的口袋里别人口袋里的钱放到你的口袋里别人口袋里的钱放到你的口袋里别人口袋里的钱放到你的口袋里。。。。 销售销售销售销售，，就是信心的传递就是信心的传递就是信心的传递就是信心的传递，，情绪的转移情绪的转移情绪的转移情绪的转移 销售就是解决问题的方案销售就是解决问题的方案销售就是解决问题的方案销售就是解决问题的方案、、办法办法办法办法 你为什么选择作销售？你为什么选择作销售？ 锻练自己锻练自己锻练自己锻练自己 提升的空间提升的空间 人脉关系网络人脉关系网络 更能挣到钱更能挣到钱更能挣到钱更能挣到钱 符合中国经济发展符合中国经济发展 更容易成功更容易成功  ………… 传统销售与现代销售的不同是什么？传统销售与现代销售的不同是什么？ 传统销售传统销售传统销售传统销售 现代销售现代销售现代销售现代销售 10%10%10%10% 客户信任客户信任客户信任客户信任 40%40%40%40% 20%20% 客户需求客户需求 30%30% 30%30%30%30% 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍 20%20%20%20% 40%40%40%40% 结束销售结束销售结束销售结束销售 10%10%10%10% WhWhWhy?Why?yy?? 今天的客户比较聪明今天的客户比较聪明今天的客户比较聪明今天的客户比较聪明 今天的客户比较世故今天的客户比较世故 今天的客户比较有知识今天的客户比较有知识 今天的客户有更多的选择权今天的客户有更多的选择权今天的客户有更多的选择权今天的客户有更多的选择权 竞争对手越来越多竞争对手越来越多竞争对手越来越多竞争对手越来越多，，，，而且越来越强而且越来越强而且越来越强而且越来越强 房产销售与其它普通销售的区别房产销售与其它普通销售的区别房产销售与其它普通销售的区别房产销售与其它普通销售的区别 房产销售房产销售房产销售房产销售 其它普通销售其它普通销售其它普通销售其它普通销售 金额金额 较大较大 较小较小 频率频率 较低较低 较高较高 风险风险风险风险 较大较大较大较大 很小很小很小很小 成功销售人员的特征是什么成功销售人员的特征是什么?? 世界上最成功的推销员是谁世界上最成功的推销员是谁？？ 乔 .吉拉德 齐格齐格 . 齐格勒齐格勒 汤姆 . 霍普金斯 玛丽玛丽 . 凯凯 布莱恩. 催西 原一平 售楼人员应具备的素质售楼人员应具备的素质售楼人员应具备的素质售楼人员应具备的素质 知识知识知识知识、、、、技能技能技能技能、、、、态度态度态度态度 对手知识 知识 客户知识