成功行销经验总结——楼市寒冬之下的秘密武器.pdfVIP

成功行销经验总结成功行销经验总结 楼市寒冬之下的秘密武器楼市寒冬之下的秘密武器 走街串巷。。。 与城管玩‘猫捉老鼠’。。。 阵地战转为游击战。。。 不惧风。。。雨。。。 有客有客户户的地方的地方。。。就是我就是我们们的的战场战场 ！！ 客户地图 组织架构 组织架构 动静结合 奖励机制 奖励机制 看房车保障 时间点选择 培训机制 培训机制 点位爆破 在体系化！ 行销不是找几个学生来派单，不是简单人海战术。。。 行销不是派单，是找客！。。。思想上重视行销，体系化工作是行销成功的关键！ 组织架构组织架构 项目项目经理经理 销售销售经理经理 策划全程带队 经理助理 策划 置业顾问：2人 专职行销组长 专职行销组长 全为具备狼性的全为具备狼性的 二手房从业者； 大学生大学生 大学生大学生 备注： 行销形成上至项目经理 ，下至大学生的完善组织架构 ，做到行销有组织 ； 行销过程由策划全程带队，配置行销专员，保证行销有主心骨； 置业顾问如遇考核停岗，参与行销； 有组织，有主心骨是行销成功的基石 奖励机制奖励机制 大学生工资大学生工资 底薪底薪 底薪 提成 是保障是保障 登记有效电话奖 有效到访 成交奖 目标考核通过者目标考核通过者 提成提成 备注： 有刺激 健全大学生工资结构健全大学生工资结构 ，吸引优秀兼职人员吸引优秀兼职人员 ； 个人冠军个人冠军 有效性判定标准：由置业顾问对电话进行回访，客户真实有效方算有效客户； 同时为监控兼职人员作弊，兼职人员的电话有效性不能低于60%，否则开除； 设计合理的奖励和监督机制，让工作具有挑战性，更刺激，造就狼群，同时监督 机制保证有效性！ 有刺激的薪资和监督机制，造就狼性的同时，保证有效性！ 培训机制培训机制 策划线 择优 项目 房产 行销 最终 大学生大学生 面试面试 进入进入 模拟 概况概况 知识知识 技巧技巧 。。 择优择优