打死也不做保险——增员拒绝话术推荐.pdf

1、胆子小 人没有天生就胆大的。但大胆 小是相对的，并且与生活环境息息 相关。您胆子小，是因为你的生活 环境、工作单位没有给你更多的锻 炼壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆 量，施展才华的最佳舞台。 2、困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险 是不好做，但是还是有很多人做得很好 的，那您跟做得很好的人学习，是不是 也可以做得很好呢？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失 败的例子，当然难做；您多看成功的 人，做起来就简单了。 3、压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大 气压力那么大，我们不照常活得好好的？做 任何事情都会有压力，如果压力都是一样 的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！ 公务员没有压力？胡锦涛没有压力？克林顿 没有压力？就连会计小姐也有压力，帐记错 了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不 然…….“压力就是动力”。生活的压力就是我 们人生奋斗的动力。 4、朋友少 “一回生，二回熟，三回四回是朋 友”。朋友圈子小，是因为平时接触太 少、交往太少，做保险就是跟人交往接 触，不断拓展人缘。做保险就是交朋 友。 5、有钱的少 您说有钱的少，但您是否看到， 高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆可 盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市 通宵营业。 万城区人口至少有 万人年收入在万元以上。您能说有钱 人少吗？其实，钱多的可以多保，钱 少的可以少保。 6、愿买保险的少 美国有一家鞋业公司的总裁，向招聘一 个非洲市场的业务经理。总裁选派两名应聘 者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归 来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打 赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子 市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人 目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市 场真是太大了。”结果第一个落选了，第二 个被录用了。这个故事告诉我们，目前买保 险的人少，说明保险市场的潜力更大。 7、不愿投保险的多 保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心 理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意 愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理 人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人 迟早会有购买欲望的。 保险公司离职的多。保险公司离职的基本上是以下几种 情况： 未全身心投入，浅尝辄止； 遭遇挫折，就不能坚持； 未取得家人同意和支持； 兼职，不能融入团队。 以上几种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？ 如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您 呀！ 8、做保险的多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个客户，而我国每个保险业务人 员可拥有4000多个客户。您能说做保险的太多了 吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、 营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功 部分你我！ 9、疑虑多 ？可否兼职 做任何事情都要全心全意、全心 投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最 后能有成功的吗？ ？是否考勤 不以规矩不成方圆。一个团队， 没有严格的纪律，就像一盘散沙。人人都有惰性， 严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰 性每天减少一点点，成功就向您靠近一点点。 ？可否晋升 看得出来你是一个进取心很强 的人。首先得有时就在于每个人都有平等的晋升机 会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定 程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业 部经理直至业务总监。 10、怕泼冷水 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了 许多误解，甚至是王全不信任态度，当每一位有 雄心壮志青年想踏入此行业时，总要经过一番家 庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工 作，现在不但不反对了，反而还鼓励我，因为他 们知道我是在做善事，我所推销的是幸福、保 障，同时又有丰厚的收入，使一家人能够过上更 舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向 成功的捷径，这么好的机会您不想把握吗？ 11、怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人都能干的。寿险的三 大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有 淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收 入得不到发展的人。呆