沈阳-恒大城项目广告推广方案.pdf

沈阳沈阳·恒大绿洲恒大绿洲、恒大城恒大城 广告推广方案 我们所面临的营销问 题 借解决之道切入营销观点借解决之道切入营销观点 目前，我们亟待解决的营销问题 如何承接并延续国庆黄金周的宣传推广热度？ 目前楼市低迷，消费者观望情绪浓厚，如何打破僵局？ 用何种营销策略出奇制胜？ 如何打败项目周边竞争者？ 目前，我们的对手 恒大绿洲的对手恒大绿洲的对手 11.碧桂园碧桂园·银河城在恒大绿洲项目附近银河城在恒大绿洲项目附近，，而它主打价格战而它主打价格战。高层均价为高层均价，主主 要为清水房，房子品质上与恒大绿洲有年囊之别。碧桂园的其他产品，均价为： 5080元/平方米，价格上并不具备明显优势。 22.其他周边的竞争对手完全无法与恒大绿洲相媲美其他周边的竞争对手完全无法与恒大绿洲相媲美。 阳光100国际新城为普通住宅，均价：4793元/平方米；宏发三千院均价4438元/ 平方米，均为清水房，无论其价格还是品质均不能与恒大绿洲相媲美。 恒大绿洲占有品牌优势，在促销手段上要更具灵活性。 。 目前，我们的对手 恒大城的对手恒大城的对手 11.在沈阳在沈阳，真正能和恒大同等级的老牌开发商只有万科真正能和恒大同等级的老牌开发商只有万科，万科早在万科早在1414年前年前 就进入沈阳，是一个与沈阳人共同成长的品牌，在沈阳人眼中，万科代表了房 地产的最高水准。万科魅力之城在恒大城项目附近，而从目前反馈情况来看， 市场对恒大城的认可度高于万科魅力之城市场对恒大城的认可度高于万科魅力之城，许多客户看过万科之后来的恒大城许多客户看过万科之后来的恒大城 而最终成为恒大的准业主。 与万科的竞争是产品的竞争与万科的竞争是产品的竞争，，品质的竞争品质的竞争，，其次其次，，是促是促 销手段的竞争。 一一切为了销售切为了销售切为了销售切为了销售！！！！ 不管黑猫白猫,抓到耗子是好猫 即即:楼市低迷的特殊时期楼市低迷的特殊时期 一定要采用百花齐放的特殊营销战术定要采用百花齐放的特殊营销战术 继续深入成本价销售策略继续深入成本价销售策略 以特价房吸引市场及购房者抵达现场以特价房吸引市场及购房者抵达现场 我们的销售战术我们的销售战术我们的销售战术我们的销售战术 销售战术销售战术 销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。。 一、买沈阳•恒大绿洲、恒大城 免交契税免交契税！！ 政府新政政府新政 自2008年11月1日起，对个人首次购房买90平方米 及以下普通住房的及以下普通住房的，，契税税率暂统契税税率暂统一下调到下调到1%1%。。 “免契税”战术 战术内容 宣传形式 契税是购房者税务方面的契税是购房者税务方面的一项项 《《华商晨报华商晨报》》、、 《《沈阳日报沈阳日报》》 、、 较大支出。 开发商为“契税” 《辽沈晚报》、《沈阳晚报》 买单，优惠时限仅此11月，刺 （软文+硬广）。 激消费者购买欲望激消费者购买欲望。。 同时，对老业主统一口径是价 格已上调（87折优惠促销）， 安抚老客户安抚老客户。 销售战术销售战术 销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。。 二、拿出30—50套大户型景观好的房源实行 “先 租后卖租后卖”销售策略销售策略。 “先租后卖”战 术术 • “先租后卖先租后卖”可完全解除了消费者的心理防御可完全解除了消费者的心理防御，， 这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。 “试住”一段时间不满意即可退房，试租期为半年。 使使用这这一策略策略，最好选最好选择大户型大户型及景景观好的房好的房源， 待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心