福州闽江花园销售力全攻略.pdf

“闽江花园”销售力全攻略 “闽江花园”销售力全攻略 专家重案组 专家重案组 目录 目录  现状及趋势分析  现状及趋势分析  竞争对手调查分析  竞争对手调查分析  项目SWOT分析  项目SWOT分析  营销的战略选择  营销的战略选择  案名建议  案名建议  消费市场研究  消费市场研究  项目定位  项目定位  项目改良建议  项目改良建议  销售卖点整理  销售卖点整理 一、福州地产现状及趋势分析 一、福州地产现状及趋势分析 （一）现状 （一）现状 1. 消费理性化 1. 消费理性化 2. 管理规范化，熟悉管理方面 2. 管理规范化，熟悉管理方面 3. 区域广泛化：彻底突破“小福州”概念 3. 区域广泛化：彻底突破“小福州”概念 4. 产品同质化 4. 产品同质化 5. 竞争白热化：全方位竞争（地段、设计、 5. 竞争白热化：全方位竞争（地段、设计、 智能、景观、质量、管理等等） 智能、景观、质量、管理等等） 总结： 总结： 市场潜力依然很大，但升级版的竞争对 市场潜力依然很大，但升级版的竞争对 开发、投资以及营销的要求提高。 开发、投资以及营销的要求提高。 （二）主要相关趋势 （二）主要相关趋势 1. 江景住宅深入化，以西至东从北到南全 1. 江景住宅深入化，以西至东从北到南全 面展开，处于发展中期大势之潮流。 面展开，处于发展中期大势之潮流。 2. 豪宅借“江景”而升欲全面冲击市场，新 2. 豪宅借“江景”而升欲全面冲击市场，新 一轮高级公寓激烈竞争迫在眉睫。 一轮高级公寓激烈竞争迫在眉睫。 3. 新崛起版块强势出击，深化版块竞争格 3. 新崛起版块强势出击，深化版块竞争格 局。 局。 归类介绍： 归类介绍：  新生代：东江滨版块、南江滨版块、五四  新生代：东江滨版块、南江滨版块、五四 北版块； 北版块；  成熟型：东区版块（大名城、日出东方  成熟型：东区版块（大名城、日出东方 等）； 等）；  没落型：温泉版块（城市之光等）  没落型：温泉版块（城市之光等）  深化：西二环版块  深化：西二环版块 二、竞争对手调查 二、竞争对手调查 （一）直接竞争对手 （一）直接竞争对手 1. 君临闽江 1. 君临闽江 2. 元洪二期 2. 元洪二期 3. 福船 3. 福船 4. 融侨二期高层 4. 融侨二期高层 5. 太平洋广场余盘及闽江 5. 太平洋广场余盘及闽江 6. 闽江世纪广场二期 6. 闽江世纪广场二期 7. 碧水芳洲 7. 碧水芳洲 （二）交叉竞争对手 （二）交叉竞争对手  温泉版块  温泉版块  五四北TOWNHOUSE  五四北TOWNHOUSE  西二环  西二环  其它市区项目（如金钻世家、大名城等）  其它市区项目（如金钻世家、大名城等） （三）典型竞争楼盘定位剖析 （三）典型竞争楼盘定位剖析 A 、融桥锦江：理想 城市 生活 A 、融桥锦江：理想 城市 生活 B 、碧水芳洲：江畔风情亲水社区，主打“亲水”概念 B 、碧水芳洲：江畔风情亲水社区，主打“亲水”概念 C、凯旋花园：“首座境外人士高级花园公寓” C、凯旋花园：“首座境外人士高级花园公寓” D 、实达皇冠：首席都市精英生活特区--纯居住概念 D 、实达皇冠：首席都市精英生活特区--纯居住概念 E 、元洪锦江二期：一种永远需要人们去仰视的生活 E 、元洪锦江二期：一种永远需要人们去仰视的生活 F、大名城：从“让生活更精彩”改到“海洋主题”直到现在的 F、大名城：从“让生活更精彩”改到“海洋主题”直到现在的 “高品质社区高品