贵州遵义瑞安.世纪新城整合推广方案.pdf

PLANNING BOOK PLANNING BOOK PLANNING BOOK 瑞安.世纪新城整合推广方案 Ⅰ 瑞安.世纪新城整合推广方案 Ⅰ PLANNING BOOK PLANNING BOOK PLANNING BOOK PLANNING BOOK PLANNING BOOK PLANNING BOOK 项目分析 1. 地理位置分析 项目地理位置位于遵义市红花岗区外环路、合众路、东沙路的交汇处，车流量较大， 周边有合众路餐饮一条街，钢材市场、新天地橱柜大世界、沃尔玛超市等具有一定规 模的商业形态，和为数不多的小铺面零星分布，商业氛围浓厚，经营层次跨度较大。 项目分析 1.1 地理优势 项目位于外环路、合众路、东沙路形成的三角地带，距离中华路较近，交通相对便 利，周边无阻碍视野。 1.2 公共交通情况 公交车站。 1.3 景观特色 高层特有的俯瞰视野效果及架空层景观。 1.4 配套设施 项目周边现有多家银行网点、菜市、保健医院、学校、沃尔玛和岛内价超市、市民广 场等。 1.5 现状 已施工 项目SWOT分析 3.1 优势 地理位置：从地块周边情况来看，项目地理位置距离市中心很近，交通便利，车流相 对较大，生活配套基本齐全，如医院、学校、菜市、银行、超市、休闲广场等。 建筑设计：本项目为遵义较为流行的商住结合设计，外观较为新颖。 3.2 劣势 该路段人口较多、较杂，文化层次不是很高，治安环境相对复杂，由于临近外环线和 东沙路，路面行车噪音影响较大。东沙路原有的建筑也将影响项目档次。周围商业业 态较多，规模较大，造成商业定位成为一大难题。 住宅户型设计布局较密集。采光通透性较差。 项目SWOT分析 3.3 机会 随着遵义市整体经济的发展和人口的扩充，加上城市中心的扩大 ，这块原本地处较偏 僻的地段现已成为开发热土。周边的商业氛围和金三角的特殊地块为项目带来足够的 人气。另外遵义市商业形态结构不完善，只要定位正确 ，将为项目带来可观的经济效 益和品牌效应。 3.4 威胁 周边的商业形态比较齐全，如果我们重复已有的商业形态，将造成不必要的竞争。如 零售业巨头沃尔玛几乎将周边大、中型超市和百货业垄断。这将使我们商业定位的准 确性、新颖性尤显突出。 项目对手分析 1、新天地·橱柜大世界 销售策略：商铺只租不售，住宅只售不租 销售现状：一期全部租赁完毕，二期已经展开预租，准备打造成精品店，引进知名品牌，租金2.5元/ ㎡ / 月，最小面积为150㎡； 优惠方案：一期免收5个月的房租 （包括装修期） 二期免收5个月房租 （不包括2个月的装修期）， 住宅销售：以多层为主，住宅售价1900元/㎡～2400元/㎡，均价2100元/㎡，目前基本销售完毕 项目概述：该项目一期定位新颖，填补遵义集中销售橱柜盲点，位置较好，临外环路，交通方便，销售 状况较为理想。二期可从一期通过三个门进出，位置较差，配有专门货运中心和装卸货物的专用道路。 优点：定位新颖，时机掌握较好，已吸引不少商家加盟，销售策略正确，采用 “ 蓄水养鱼 ” 销售模式， 具有长期经营理念。 缺点：内部配套较差，基本依托周围自然配套，绿化率较低。 竞争态势：整体居住环境一般，以商业为主的开发模式。该盘定位与本项目不同，所以直接竞争因素较 少。 项目对手分析 2、大森鑫城 销售策略：住宅只售不租，商铺尚未确定 销售现状：住宅销售状况一般，均价约2300元/㎡，商铺共4层。1～2层定位为烟酒专卖，设想突出遵义 烟酒文化，形成新的业态模式。3层为机动层，暂时定位为百货类，4层为综合层，目前尚未开始销售。 优惠方案：超过130㎡的可免去10㎡的售价。 优点：环境较好，邀请了著名的景观公司设计。住宅面积多样性，选择面较广。项目启动较早，已经展 开销售。 缺点：栋距较窄，商业定位矛盾，烟酒类竞争激烈，很难成集中销售。而单一的百货业又和大型综合超 市——沃尔玛形成行业竞争。 项目概述：销售状况一般，如按照其预定招商计划，其百货行业可能使我们的定位产生影响。 项目对手分析 3、东城国际： 项目介绍：该项目地下2层停车，地上6层框架，酒店式公寓和酒店结合，6层框架为酒店的附属层。 公寓销售：公寓小面积已售完。100㎡以上目前正在出售，均价2300元/